众安车险业务缺乏线下布局 多条产品线布局多元化

对于车险业务数据，众安保险相关负责人回应，目前尚不方便披露，而车险业务正在向第二批试点的12个地区拓展。随着车险的推进，如果规模效应显现，依托阿里旗下平台的业务贡献度必然下降。一位不愿具名的产险业内人士表示，面对超500亿元的估值，目前做大保费规模是众安保险要务之一，毕竟车险是众安做大保费的一个有利途径，而且未来可能成为其主要的盈利点。

而保监会披露的数据分析，保骉车险的推出，暂未有给众安带来很大的保费效益。梳理了众安保险去年11月、12月单月保费规模分别为3.5亿元、2.9亿元，这其中正逢双11、双12，货运险贡献不容忽视，今年1月众安保险原保费规模2.40亿元，今年前2月保费规模为3.92亿元，同比增长1.07倍，较2015年前两月保费同比增长超8倍的速度有所放缓，但其保费基数同样不可同日而语，而2014年前2月，众安保险的保费规模仅有2060万元。

2014年，众安保险总保费规模为7.9亿元，淘宝上退货运险占比约78%。而有媒体报道称，众安保险制订新年目标是对阿里依赖度降至40%。对此，众安保险相关负责人表示，这一说法不便回应，众安保险的发展规划中，并未想依赖某一股东，阿里在互联网金融领域具有领先地位，众安保险在发展初期，业务上借助这一平台更好切入，以至于外界看到的数据是退货运险等业务占比较高，但经过两年多的拓展，如今众安保险已经在进行多元化布局。

“到目前为止，退货运险只属于电商类保险线的一部分。”众安保险内部人士表示，众安的业务条线不单是是车险，众安保险的产品线中，目前至少还有8条主要的产品线在同步推进，且仍在不断地拓宽，包括众安信用保险线、众安航旅类保险线、众安健康险线、众安开放平台、众安3C数码险线、众安货运险线等。

众安车险业务缺乏线下布局

按照未来几年我国的汽车保有量仍将以每年1500万-2000万辆的速度增长，车险市场的规模有望突破万亿。车险更是保险公司看重的一块，在老三家中，车险业务在财险业务中占比通常在八成以上。车险费率改革的放开，去年11月，众安联合平安推出首个互联网品牌车险—保骉车险。根据双方披露的合作信息，保骉车险将以合作共保的形式联手，依靠双方大数据资源，以OBD(车载诊断系统)、ADAS(高级驾驶辅助系统)、多通道场景式理赔服务体系等创新技术为驱动，力图将差异化定价和精准服务等未来车险概念变为现实。

“众安保险估值已经超过500多亿元，目前做大保费规模是其要务之一，车险应该是众安比较看重的一块，而且未来可能成为其主要的盈利点。”一位不愿具名的产险业内人士表示，毕竟车险是众安做大保费的一个有利途径。

相对以往退货运险、小额账户保证保险的量大，单笔保费较低的特点，单个车险保费普遍在几千元以上，更容易形成规模效应。保骉车险首批在包括黑龙江、广西、重庆、陕西、青岛等5个省份1个市推广，由中国平安提供承保与理赔服务。去年10月，保监会宣布在原有试点范围基础上，决定在天津、内蒙古、吉林、安徽、河南、湖北、湖南、广东、四川、青海、宁夏、新疆等12个地区启动商业车险改革第二批试点工作。

众安保险负责人表示，目前从安保险车险业务也正在向第二批试点地区拓展，加上目前推行地区，有望在18个地区落地，但前期的准备工作也比较长。“目前互联网车险挖掘数据、个性化定价的优势还未完全显现，随着监管的放开，基于使用量和车主使用习惯的UBI(可实现一人一车一价)车险落地，互联网车险有望在2020年分羹3000亿市场。”上述产险业内人士表示，众安保险缺乏线下布局，如何将其互联网基因与理赔服务商对接，提升客户体验的目的，同样决定其在车险领域走多远。

对于近5个月来，保骉车险数据，以及对其业务的贡献度，众安保险相关负责人表示，目前尚不方便披露这方面数据。由于众安保险2015年年报也未披露，至于车险对众安保险保费的贡献度，目前尚不好判断。不过，从保监会披露的数据看，今年众安1月、2月的单月保费，分别为2.40亿元、1.52亿元，而没有双11、双12贡献的2015年9月、10月，众安的保费也有2.4亿元左右，可见车险业务暂未有给众安带来很大的保费效益。

多条产品线布局多元化

有媒体报道称，众安保险制订新年目标是对阿里依赖度降至40%。在发展初期，在淘宝上推广的退货运险对于众安的业务贡献度很高，一组数据不难看出，2014年“双11”期间，退货运费险共售出1.86亿份，其退货运险保费收入6.13亿元。此外，众安保险还与淘宝平台合作推出了网络账户损失保险等，2014年，众安保险总保费规模为7.9亿元，退货运险占比约78%。

对此，众安保险相关负责人表示，这一说法不便回应。随着互联网车险业务，以及信用保证保险等业务的开展，退货运险的贡献度下降已是必然。“到目前为止，退货运险只属于电商类保险线的一部分。”众安保险内部人士表示，众安保险的产品线中，除了车险，目前至少有8条主要的产品线在同步推进，且仍在不断地拓宽，包括众安信用保险线、众安航旅类保险线、众安健康险线、众安开放平台、众安3C数码险线、众安货运险线等。例如通过一些开放平台，去年就对接了100多家商业伙伴。

除了在信用保证保险上的探索，众安保险还不断渗入消费金融，继去年7月，众安保险与蘑菇街合作推出“买呗”后，4月上旬，众安保险又与中国电信翼支付达成合作，上线了“甜橙白条”。目前，开通“甜橙白条”的用户可以在充话费、付水电煤、买格瓦拉电影票以及百度糯米等场景中“先消费、后付款”。去年7月，众安保险与蘑菇街合作，推出国内首款个人消费信用保险产品“买呗”。

到目前为止，众安保险已接入央行征信数据、公安数据、前海征信、芝麻信用等数据，拥有强大的数据挖掘和风险控制的能力。这使得众安保险具备搭建信用账户体系的能力，同时也能帮助合作伙伴降低提供互联网消费金融服务的成本和风险。

不过，众安保险涉水消费金融不只局限于搭建线上信用账户体系，同时还瞄准线上信用账户与线下消费场景的交易转化，从而推出了跨场景消费的“千单”。就在昨日，众安保险与上海领美软件科技有限公司签订战略合作协议。根据众安保险与领美科技就千单签订的战略合作协议，据介绍，未来通过领美的线下收银端，享受众安保险信用保险服务的用户可以到所有加盟“千单”的实体门店和商业场所进行消费。