每年最高省30%
导读：又一轮高管变动之后，天安人寿将发生哪些变化尚不得而知。据笔者了解，通过一年多的理念整合与系统准备，天安人寿正在尝试重构商业模式与企业基因，并积极与互联网金融机构展开合作，意图将天安人寿打造成为具有互联网基因的、线上线下相结合的寿险公司。
加盟天安人寿进入第五个年头时，郭自光最终选择了“作别”。
5月19日，笔者独家获悉，天安人寿总经理郭自光已向股东方提出辞职申请，其职务由华夏人寿副总经理崔勇暂代。该任命尚需监管部门的审核批准。
据知情人士透露，目前郭自光仍在天安人寿进行工作交接。截至目前，天安人寿官网亦仍显示，现任总经理为郭自光，全面主持经营管理工作。
2011年，郭自光与一众新华保险旧将集体加盟天安人寿，多年来试图通过改变天安人寿内部组织架构、进行系统改造、向互联网业务方向转型等方式，来加强渠道建设，削减业务成本。2015年应为其改革举措实施的关键年份。
崔勇则是华夏人寿的一员老将，2005年加盟华夏人寿。笔者查阅保监会网站显示，崔勇自2009年起担任华夏人寿副总裁，去年八月底开始担任华夏人寿副总经理一职。
据知情人士透露，崔勇在华夏人寿主要负责对经营风险的整体把控，是公司首席风险官。相关资料显示，崔勇在华夏人寿的主要职责是，“制定并组织落实公司合规政策及年度合规风险管理计划，识别、监测、评估和控制经营领域的合规风险。”
郭自光：出于创业需求而离任
又一轮高管变动之后，天安人寿将发生哪些变化尚不得而知。据笔者了解，通过一年多的理念整合与系统准备，天安人寿正在尝试重构商业模式与企业基因，并积极与互联网金融机构展开合作，意图将天安人寿打造成为具有互联网基因的、线上线下相结合的寿险公司。
公开资料显示，郭自光1957年4月出生，曾任新华人寿首席财务官、资金运用部总经理、资源管理中心主任等职务;2010年10月加盟天安人寿，任董事长特别助理;2012年9月起出任天安人寿总经理。
对于郭自光离任的原因，天安人寿内部人士并未做出太多解释，只表示2015年将是天安人寿全面进军互联网金融的一年，这一策略并不会发生改变。
2014年末，郭自光曾在接受笔者专访时表示，从2015年起，要从总公司层面实质性打破传统部门设置和原有组织架构。他曾对天安人寿的定位是，2015年，一方面通过由员工自主发起项目(BU，Business Unit)，削减下的成本转化为产品优势;另一方面，保持2014年100亿元的年保费收入规模的同时，进行结构调整，期缴比例要达到15%-17%。
19日晚间，笔者联系到郭自光，郭表示自己出于创业需求而离任，天安人寿未来的经营策略还要看新领导班子如何确定。
本轮高管变动涉及到两家寿险公司—天安人寿与华夏人寿，二者股东之间关系甚笃，且有着千丝万缕的联系。也因此，华夏人寿与天安人寿之间曾有过高管的“流动”，2012年华夏人寿原总经理韩德便曾转任天安人寿董事长。
资料显示，目前天安人寿的股东包括领锐资产管理股份有限公司、北京金佳伟业信息咨询有限公司、陕西华秦土地复垦整理工程有限公司、杭州腾然实业有限公司和大连桥都实业有限公司，这五家公司分别持股20%。
“现金奶牛”风格迥异
近几年，天安人寿与华夏人寿的发展已不在同一“量级”。规模保费收入上，天安人寿刚刚进入“百亿俱乐部”，但华夏人寿则通过银保渠道的扩张，迅速跻身寿险行业前列。
实际上，如果仅对比原保险保费收入，天安人寿与华夏人寿的差距并不大，2014年华夏人寿原保险保费收入为31.7亿元，行业排名第34位;天安人寿则为28亿元，行业排名第36位。
但在规模上，华夏人寿则远超天安人寿。根据华夏人寿近期发布的年报显示，该公司去年实现规模保费收入715亿元，同比增长92%，市场排名跻身第七。今年年初，华夏人寿以26亿元参与西水股份(600291,股吧)的定增，其作为“现金奶牛”的效果立竿见影。
分渠道来看，银邮渠道占比已举足轻重。笔者获得的一份同业交流数据显示，2014年华夏人寿银邮渠道规模保费超过660亿元，占总保费收入的90%以上;其中新单规模保费收入超过650亿元，同比增长100%，几乎均为趸交。
今年一季度，华夏人寿延续了保费规模增长的强劲态势，以超550亿元的规模保费跻身行业第四。而天安则仍旧遵循既定的发展速度。
凭借投资收益大幅增长，华夏人寿业绩也出现大逆转，由2013年亏损15.87亿元到2014年盈利11.55亿元;天安人寿则仍未走出亏损泥潭，2014年虽然已大幅减亏，但亏损额仍达到2.59亿元。
相比于华夏人寿的“激进”，郭自光带领下的天安人寿风格则相对保守，其通过调整产品结构，多元渠道经营来降低业务成本的意图较为明显。
同业交流数据显示，从各险种的保费收入来看，不同于其他中小型寿险公司在分红与万能险上的高歌猛进，天安人寿则倾向于在传统寿险上发力，2014年天安人寿传统寿险保费收入约为18亿元，2013年则为近2000万元;分红寿险则由2013年的19亿元缩减至2014年的8亿元，万能寿险也由29万元降至22万元。
据了解，此前趸交保费在天安人寿的保费构成中一度超过九成，目前这种情况已出现较大改观：2014年天安人寿期交比例为17%左右，10年期及以上新单期缴占比为8.45%，较2013年年度水平有所提升。
天安人寿在其2014年报中称，“短期险赔付率、个险代理人渠道佣金率、银行保险渠道手续费率均指示公司目前的业务成本较高，但佣金及手续费率较2013 年均有所下降，且在费用管控上，费用超支率水平较2013年下降幅度明显，公司将持续加强对费用的管控，提高全面预算管理能力，早日实现盈利目标。
