营销三十六计 计计攻人心

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2015-02-04 14:26:00
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在中国悠久的历史长河中,“计谋”一直备受推崇。“以计问天下”成就了无数英雄好汉,也成就了无数的英雄霸业。时至今日,兵法上的“三十六计”仍然在军事领域和经济领域中发挥着重大作用,并且一直被人们津津乐道。俗话说,“商场如战场”,在商场中灵活运用“计谋”,你会轻易而举地战胜对手,获得成功。当然,在保险营销活动中,如果能充分运用“计谋”,你也一定会创造出不菲的业绩。

导读:在中国悠久的历史长河中,“计谋”一直备受推崇。“以计问天下”成就了无数英雄好汉,也成就了无数的英雄霸业。时至今日,兵法上的“三十六计”仍然在军事领域和经济领域中发挥着重大作用,并且一直被人们津津乐道。俗话说,“商场如战场”,在商场中灵活运用“计谋”,你会轻易而举地战胜对手,获得成功。当然,在保险营销活动中,如果能充分运用“计谋”,你也一定会创造出不菲的业绩。

【释义】

瞒住上天;偷渡大海。形容采取谎言或伪装蒙蔽别人,以达到自己目的的欺骗行为。

【历史典故】

公子重耳是晋献公的儿子。晋献公年老的时候,由于宠爱妃子丽姬,便想立丽姬生的小儿子为太子,就把原来立的太子申生给杀了。太子一死,献公的另外两个儿子重耳和夷吾都感到了危险,于是逃到了别的国家,以躲避杀身之祸。

晋献公死后,晋国发生了内乱。夷吾趁机回国夺取了帝位,为了独霸帝业,消除威胁,他想除掉重耳。重耳见状,不得不四处逃难。几经辗转,他逃到了齐国,齐桓公待他很好,不但送他银两马匹,还把王室的女儿姜氏(齐姜)许配给了重耳。有了财产和娇美的妻子,重耳感到非常满足,便想久住齐国,不思发展了。

当年跟重耳一起逃亡的共有九个人,个个都有定国安邦之才,念念不忘国家的复兴。可是,重耳却日夜沉浸在温柔乡里,早把复国的事情忘得一干二净。与重耳一起逃亡的一位大臣赵衰很是着急。有一天,他对大家说:“我们之所以跟公子一起逃亡,是为了积蓄力量,匡复国家,但看今日之齐国,经济衰败,形势不稳,哪会有能力帮助我们啊。我们不如去往他国,另想办法。”

另一位叫狐偃的大臣连忙阻止说:“这里不是说话的地方,我们到对面林中去说话。”大伙儿到了林中,议论纷纷。狐偃说:“不如这样,我们时刻准备好行装,等有了时机,就邀请公子出城打猎,公子一旦出了城门,就由不得他了,我们一起劫他上路,到那时,他不想走也不行了。”

俗话说,隔墙有耳。狐偃的话被一个采桑女听到了,并且,她是齐姜的奴婢。于是,她把听到的话一五一十地做了回报。齐姜听了以后,连忙呵斥说:“你不要胡说八道,根本没有这回事,更不会有这样的事情发生。”齐姜为了保守秘密,连夜派人把这个奴婢杀了。然后,把事情的原委告诉了重耳。并且劝重耳早做打算,随时准备离开齐国。重耳听了这话,非常不高兴,他说:“现在的生活这么安定,又有你的陪伴,何必东奔西走呢?我说啥也不走。”

第二天清早,赵衰等人来见重耳,邀他出城打猎。重耳已知是计,便推说身体不适,不能前往。齐姜见重耳这样没出息,很是生气。于是,便遣开左右,把狐偃邀到密室,细问来意。狐偃说:“今天天气很好,我们想请公子出城走走,没有别的意思。”齐姜微微一笑,说,“这次打猎的目的地是哪里?是秦国还是楚国?”狐偃大吃一惊,暗想,她是不是知道了情况?她怎么会知道呢?连忙故作镇定地说:“打猎是不会跑那么远的。”“本来嘛,打猎是无所谓远近的,而且,要猎的不一定是野兽。有时还会猎人呢,是不是啊?”狐偃听出这话有刺,一时语塞,低下了头。

齐姜认真地说:“我知道你们的来意。借打猎的名义,先猎了公子,然后,劫他上路,远走高飞,是不是?”狐偃闻言大惊失色,连忙谢罪。齐姜说:“不用怕。我理解你们的心意。你们都是忠心耿耿之人,你们这样做,完全是为了公子的前途,为了晋国的百姓。我已经劝过公子了,但他死活不愿意离开这里。我有一个办法,今晚,我设法把他灌醉,然后,你们强行把他劫出城去,等他酒醒之后,就由不得他了,好不好?”“好是好。不过,夫人您自己怎么办啊。”狐偃说。“你们不要管我。你们为了国家,为了公子,抛家舍子在外流浪。难道我不能为了丈夫的大业受点儿苦吗?再说,公子是晋国的公子,晋国的百姓都把希望寄托在他的身上,我怎能这般自私,使大家失望呢?”“夫人。您……”“别说了。回去准备吧。”狐偃辞了出来,招呼大家连忙回去准备。赵衰等秘密出城,在外接应。

当晚,齐姜设宴,夫妻共饮。齐姜巧施计谋,不一会儿就把重耳喝得酩酊大醉。齐姜连忙用被褥将重耳裹了起来,并迅速通知狐偃,把重耳抬上早已准备好的小车之上。狐偃马鞭一挥,一路直奔城外。就这样,劫持重耳离开了齐国,上演了一出“瞒天过海”的好戏。

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