保险增员：谁是升起的太阳

导读：进入保险行业要做的工作：销售and增员。选对方向，努力自有结果。

诊断---增员症状诊断

不愿意做－－15%；不懂得做－－25%；做的不够－－60%。

技能范畴（25%)：不懂得做；动机范畴 ( 75%)：不愿意做；做的不够

增员的意义

增员就是

增源（水有源，树有根）

增援（众人拾材火焰高）

增缘（多一个朋友多一条路）

增远（一滴水放进大海才不会干涸）

增圆（周长越大，接触的面越广）

增元（组织利益）……

学习他们的增员

增员好手：刘备，以情增员，只增十几人。

增员高手：宋江，以义增员，增来107人。

增员杀手：毛泽东，以德增员，增了几百万。

从上海到伦敦怎么去才好玩？

答案很简单：跟好朋友一起去最好玩。的确，人们一致认同：分享的快乐，远胜过独自的拥有。

思想的力量

一个人不愿意干的事怎么干都觉得累

一个人愿意干的事怎么干都觉得不累

我们该做些什么？

首先，观念要突破。人力发展要提速！我们要领跑市场,以速度赢得未来!发展才是硬道理！目标要突破。人力大发展，收入大突破！

其次，行动要果断迅速。现在不是谈增不增员！而是以何种速度增员！！1+1？1+2？1+5！1+10！！

第三，方法要得当。

克服失败的七种心态

一、认为最初不顺利是理所当然的

二、把井再挖一尺

三、把困难、失败付诸一笑，了解没有人会在意别人的失败

四、不要一开始就期待同意

五、过去不等于未来，只要你不断尝试，未来肯定会改变。

六、失败多少次并不重要，重要的是你即将要取哪些行动帮助自己再一次成功。

七、如果你没有成功，说明你努力得不够。如果你努力了还没成功，说明你放弃得太早。

寒暄开门五步曲

赞美他（拉近距离）

高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）

怀疑他（不会吧，不可能吧）

关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）

帮助他（请其描述理想工作）

推——针对已有想来意向的

拉——尚且犹豫

“经理”和“高手”的区别

个人业绩再高也只能是“高手”，永远不会叫你“经理”。

“将军”和“神枪手”的区别

将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人。

“9.11”带来的启示

经营风险业务的保险公司懂得用“再保险”来分散自身的风险。

每天推销风险的你，有没有想过用什么方式来分散自己的经营风险。

新华投资管理中心带来的启示

为什么说新华的专家机构理财能取得比一般个人投资者更高更稳妥的投资收益。因为是团队运做，团队合作的力量远比个人孤军奋战要强的多。

飞机或高楼带来的启示

当你身居大城市或大山中时，你永远都无法知道整座城市或整座山的概貌，当然也无法感受到它的雄伟。

当你坐在飞机上或站在88层观光厅上俯瞰整座大山或整座城市时，所有美景尽收眼底。在寿险、在新华，当自己只是一名普通业务员时，可能你也无法看到整个营销系列的无限魅力。只有当你站在一定的高度时，你才会真正体会到其中的乐趣。

游戏规则带来的启示

不了解、不适应游戏规则的人，永远都不可能在游戏中取得胜利。同样不了解基本法、不愿遵循基本法游戏规则的人也无法在寿险行业中取得大的胜利。