品经典四大名著 谈增员之道

导读：从事保险的我们都知道增员的重要性。为什么要增员?因为做保险“一条命”，做增员“九条命”。一日三访业务访等于“温饱”，而一日三访增员访等于“富贵”，说的就是增员的重要性。如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力，细胞不断更新是为了确保身体活力的话，那么不断增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。

●跟“宋江”学增员

中国四大古典名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》，无一不告诉我们“增员”的重要性。《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来，第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆续失败。不过，另外三大名著，却均说明了增员的无限重要和必要。先看《水浒传》，一个“逼”字，造就一百零八条梁山英雄好汉，天魁星呼保义宋江选择水泊梁山，占山为王，立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员，不断地增员。

宋江增员非常讲求策略，既增文官、也增武官，重用武将、更重用文臣。宋江“二次创业”之初，他雄心勃勃：“增来卢员外，梁山霸业可成矣!”天罡星玉麒麟卢俊义被增来之后，又增来了让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用、豹子头林冲、小旋风柴进、美髯公朱仝、花和尚鲁智深、打虎英雄武松、青面兽杨志、黑旋风李逵，还有浪子燕青……增员名单，数不胜数，无疑宋江是增员、增才的顶尖高手。