早会经营如何改善？

导读：早会经营如何改善？我认为应从以下几方面着手。

一、重新塑造和建立早会“经营”理念，塑造和建立早会理念，是指营业主管对现存的早会理念进行诊断、分析，找出其不合现状的内容，使“经营”的理念在其中更加凸显。针对这个问题，我们可以从几个方面来理解。

1)营业主管本身应树立早会的经营理念，理念决定行为，而行为有反作用于理念。在“营销部 → 督导区→ 营业部 → 营业组”各个层级形成一种早会“经营” 的氛围。在这种氛围的感染和驱使下，使营业主管形成早会“经营”理念。

2)使早会本身成为传输营业部经营文化的最佳场所。在大多数情况下，我们对营销同仁的管理大多数是一种松散型的管理。为了使一种松散型的管理更加有效，我们必须找到一种文化为支撑点，而早会正好是宣传这种文化的最佳场所，同时早会更容易创建一种文化氛围。

二、加强有关保险、金融方面的内容。这项内容是为了适应寿险的发展，有助于提升业务人员的财务规划能力，使之成为客户真正的“问题发现者”及“问题解决者”。

三、主顾开拓的经常性训练，每周早会至少一日用来做主顾开拓的训练性工作，使营销同仁掌握主顾开拓的最基本技能。

四、设计形式多样的早会内容及早会形式，早会的内容一般按照特定的时期、特殊的情况来设计的，但必须体现出多样化的特点。例如，以教育和训练方面的内容，可如下安排：

1.推销流程演练、角色扮演、案例研讨……

2.有关保险的热门话题研讨与话术研究。

3.新商品的研讨与话术研究

4.增员习惯的养成及增员名单建立的训练。每周早会至少用一日做增加增员名单的填写工作。部门最好设置增员日，使部门内养成增员的氛围。