寿险渠道之殇：增员留存脱落

导读：在这个三月，对于营销人员的第一联想，恐怕就是增员了。销售人员的不断流失和持续增员，年年都是这个节奏，而置身于这个行业，保险这个一直宣称的朝阳行业，我们不禁疑惑，不相称的高脱落率，增员困境，为何不能破解？“基本法”激励举措，屡屡被提及的“互联网金融”，内外相向下，增员走向何方？

寿险公司在“增员”这件事上从来不敢怠慢，因为销售人员数量一向被众家险企认为是销售业绩的基础保障。

不管是采取代理制)，还是员工制，或者是所谓专员制，都是想方设法以相对不错的待遇吸引人和留住人。于是，配合不同的营销团队用工制度，各家保险公司制订了一套规章制度，从销售人员的入职、培训、考核、晋升、待遇、奖惩、离职等诸多方面进行详尽的约定，这个约定大多被命名为“营销人员基本管理办法”，在业内也就有了简化的俗称——“基本法”。

理想的增员应该是维持现有人力不减员的同时，不断补充新的人力以扩展销售队伍。现实的增员则已经和招聘一个意思了，而且往往是入职人力抵不过离职人力，很多保险公司的销售团队在萎缩，基本法对增员进行更多的制度性支持，也就成为了必然。面对增员不敢怠慢，但增员却一直是困扰业界的难题，需要求解。