增员新手:如何从容应对增员被拒

沃保整理
2014-11-30
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增员被拒绝怎么办?对于保险代理人而言,这是很正常的事情,没有什么事情都能一帆风顺。你要增的人首先是要适合你,其次是要适合做保险的人,这是一个双向选择的过程。那么,怎么样才能让你的准增员对象痛快答应,让你轻轻松松找到最佳拍档呢?

导读:增员被拒绝怎么办?对于保险代理人而言,这是很正常的事情,没有什么事情都能一帆风顺。你要增的人首先是要适合你,其次是要适合做保险的人,这是一个双向选择的过程。那么,怎么样才能让你的准增员对象痛快答应,让你轻轻松松找到最佳拍档呢?

家人反对—这可能是他们对保险推销的工作没有了解,甚至于误解,所以我希望能够直接跟他谈一谈,请问他什么时间方便?我到府上拜访一下。

当初我刚要踏入XXX的时候,同样的也遭到家人(先生、太太、父母、亲戚)强烈的反对,但是因为我对保险事业非常有信心,有先进国家国民的投保率可以做证明,同时也了解推销保险的意义,所以我一面做,一面以成果来改变他的观念,由于工作顺利,收入又多,慢慢的不反对,反而会帮忙介绍客户给我,所以只要坚持下去若是对的工作,相信必定会得到家人的赞成。

先生真反对—先生为何会反对,因为他没有安全感,我们可先强调做不来或耽误家庭生活,随时可再回来,男人更不可和他谈老婆以后收入,那反而会让他感觉自尊受损。有句话:万贯家财不如一技在身,今天你之所以不让你太太出来做事,是因为你爱她、疼她,再说你大她好X岁,按照男女平均寿命来谈,可能她自己要独立生活10-15年左右,当然你的财产是足够她生活,不过若有一技在身不是更好吗?还是让她学点从事寿险事业,行销及风险规划的技巧,用服务来提升自己的能力。

公婆真反对—公婆为何会反对,因为他们疼惜儿子、孙子,他怕你把家弄乱了,他怕媳妇出门后,媳妇就丢了。多向公婆保证,多和婆婆接近,拉拢感情,才是办法。甚至在主角不在,刻意拜访被增员者的婆婆,偷偷告诉她:让你的媳妇来经营行销的事业,吃点苦,否则她永远不知自己做你媳妇实在有多好命,像我以前也喜欢和婆婆顶嘴、呕气,现在好多了,这些都是从事业务工作以后不断磨练学习来的。

为任意反对而反对—这种藉口常见,告诉她做任何事,人多意见就多,每个人意见都不一样,或许你以前结婚时,家人也有意见,但你却克服了,因为你很爱他,很了解他,所以你会想办法突破。他们现在反对,可能是他们还不了解我们的工作……你当初的选择是绝对正确的,可见你很有眼光,你现在可以选择现今最热门而且不受景气影响的人寿保险事业。

搞保险是须卖人情、卖面子的工作,我没有兴趣

面子大,人情多的人,对推销保险当然是有帮助,但并不是重要的条件。因为今天的社会,教育水平普遍提高,已经能接受保障观念,推销保险是以专业知识,及提供服务的方式来达到推销的目的,在先进国家寿险推销员、医师、律师是一般家庭的三大顾问,很受人尊敬。

这是观念的问题,在社会上不管做生意,或是做事业,靠亲戚的牵成,朋友的帮忙是免不了的。譬如说你结婚的时候,不是也发许多的贴子?收许多礼?让人破费愈多,觉得愈光彩,但是我们做保险,是帮他存钱,让他买保障,并没有使他损失,何必不好意思呢?再说,何况他买了保障,他的家庭有保障,真正的福利都是他自己享受,将来领满期金的时候,他还会感谢你,像我很多的客户……

你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对(人民币)(钞票)有兴趣吗?而且兴趣是可以被培养的?《高尔夫与麻将的例子》当你懂得游戏规则时,兴趣自然就来了。是不是有人本来不会打麻将的,后来变成了赌徙!

做保险经常在外在跑,我没兴趣

假使一个月给你赚一、二万元,你也没兴趣吗?

这是习惯性的问题,只要跑几遍(习惯呀),你不感觉艰苦,反而会觉得很有(趣味),因为我们可以多认识一些人,多增加很多知识, 比较跟得上时代,同时收入增加,兴趣自然会产生。

做保险并不受时间的限制,一天投资五、六钟就够了,不用一天到晚在外面跑。

做保险我没经验,无法胜任

这方面你尽可放心,天下间没有一个人是生下来就会做保险,每一个人刚来公司的时候,都也是没有经验,后来经过公司的各种教育训练,自然就会做保险了。

我们公司有很好的教育制度,同时一个新进人员,公司会派有经验的人员陪同去招揽,很快你就会学到许多做保险的技巧,并辅导你在公司成长发展。

经验是累积起来的,起先我陪你去推销几件,这几套步数你若学会了,以后你就能推的得心应手。但是你刚开始千万不可以自己去做,因为你现在对保险的内容还不很了解、无法应付人家提出的问题。

现在的时代,能服务就能做,肯学习就做得好。

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