【解密】保险网销飞速发展的助燃器

文\山东财经大学老师 王海萍

(一)与传统营销模式相比网络营销具有的优势

1、信息量大，且具有互动性。网络不仅可以随时为客户提供大量所需资料，而且更加简洁、迅速、快捷，大大克服了传统营销方式的缺陷。

2、经营成本明显降低。通过网络保单的销售，保险公司可以降低在分支机构代理网点及营销员上的费用，同时可以减少保单的印刷费和保管费，从而降低保险费率吸引消费者。

3、有利于促进保险宣传和市场调研的电子化，加快新产品推出。在网络环境下，保险公司可以可通过公告牌，电子邮件等方式向全球发布电子广告，既能扩大宣传又能提高服务水平。

4、节省营销时间，加速新产品的推出和销售。新产品设计出来几乎无需其他环节就可立即入网，供消费者选择。而且保险网络销售具有24小时随时调用的优势，减少了市场壁垒，为保险公司提供了平等的竞争机会。