每年最高省30%
导读：什么是专业？很多人认为，有足够的经验撑起的平台就是专业的体现，然而，在保险行业，有一个人如此说道，“从业年资不等于专业，要做到定性定量的说明保险才叫专业！”她就是来自泸州新华人寿的兰增蓉，今天，让我们一起走进她的世界，聆听她的保险故事。
沃保网：兰老师，最近常在沃分享频道看到您的身影，能不能跟我们分享一下签单的秘诀和心得呢？
兰增蓉：签单谈不上秘诀，我签的单是小小的，小小的单几乎都来自己于老客户转介绍或老客户加保，也是老客户对我工作的支持！因为老客户都知道我无论在那里工作都是兢兢业业，踏踏实实做事，踏踏实实做人 。
沃保网：您说您一个偶然的机会，让您毫不犹豫地放弃了原来的工作，进入保险行业，能不能跟我们谈谈这是个什么样的机会？是什么因素触动了您做了这个重要的决定？
兰增蓉：之前我在泸州另一家公司也是做销售，在工作期间，我在公交车上遇到了我现在的老师，老师对我这样说的：你又吃能苦，又勤快，如果你去兼职做保险可以多一份收入，而且又能帮助更多的人得到保障，做保险不光能学到很多保险知识，还能养成良好的习惯，还要学法律知识，心里学知识，教育学知识。本来就喜欢学习的我产生了兴趣。所以，我来到新华保险做兼职，兼职不久的我毫不犹豫地放弃了原来的工作来做专职。目的是为了给千家万户带去快乐的保障！ 让保险走进千家万户! 所以我做了这个重要的决定！
沃保网：进入保险行业后，跟您之前的设想是否一致，您觉得收获最大的是什么？
兰增蓉：进入保险行业后才发现跟我设想的是不一致的，不一致的地方有专业的培训，还有内勤的支持等……让我感觉收获最大的是：进入保险行业后，我才深刻的体会保险的重要性，保险让我学到了很多，也让我不断的努力，不断的学习，只有学习才是我最大的收获。
沃保网：您理解中的“保险”是什么样的？“保险代理人”又应该是怎么样？
兰增蓉：我理解中的保险是朝阳行业，是受法律保护和党政府高度重视并在政策上大力支持的行业，是关怀人的生、老、病、残、死及痛与苦的爱心事业，是解人危难，雪中送炭的行业。保险更是长久的行业，根据“中华人民共和国保险法”第八十五条规定，经营有人寿保险业务的保险公司，除分离，合并外，不得解散。 保险代理人给客户带去保障的同时，必须了解客户的家庭及收入及风险情况后，以最低的保费为客户组合一份无论发生什么风险都能理赔的保险。
沃保网：对于网络签单的客户，大都是陌生客户，您觉得说服对于这些客户群体，重要要坚持的是什么？
兰增蓉：对于陌生客户，重要要坚持，绝不夸张，绝不敷衍，诚信待人，用心讲解，象待亲人一样对待
沃保网：对于准备踏入保险行业的新人，您有什么样的建议和意见，能不能跟我们说一下，谢谢！
兰增蓉：对于准备踏入保险行业的新人我会告诉他，在这个行业第一要吃的苦，第二不可能一次见面就签单，第三，最起码还要受到客户的拒绝与打击，当受到客户的拒绝与打击时也就锻炼了自己。但我也会鼓励新人，也会让自己学到的去帮助新人，也会建议新人把服务做到最好，因为服务是我们的责任！
