保险新手入门经：成功从拒绝开始

导读：拒绝是许多保险代理新人常常遇到的尴尬事件，很多情况都来源于客户对保险的认识不够深入，或者对保险代理人产生疑惑的心里。但是极有可能在经过一段时间之后，因各种主、客观环境的改变，客户的疑虑会消失殆尽，因此保险新手如果懂得在经过这段时间之后，回头去找曾经拒绝过你的客户，很可能会成为成自己行销生涯中最难忘的成功经验。

案例透析

对于购买保险，先生的反应是：“我哪会这么笨？买保险让我老婆享受？我脑袋坏了！”太太则连连摇头的说：“我要是死了的话，保险费不就正好给我家那个死鬼娶小老婆？别傻了。”

客户心态分析

类似这样的客户，在看到别人发生不幸时，总会觉得那是一出戏，常常要等到自己身边最亲近的人出现了切身痛苦的事实，才会改变想法或行为，这时业务员的耐力就变的十分重要。