每年最高省30%
导读：在经济增速放缓的背景下，成功人士有他们的焦虑，大体上是财富的增值与保值。金融机构和商家也有他们的焦虑，富人每时每刻在想什么？还需要哪些服务？
具体到保险来说，高净值人群的保险配置是一个不怎么新鲜的话题，之所以还有这么多人去关心、去研究，因为这个市场相当巨大，而当前只有部分私人银行、财富排行榜、第三方财富管理机构对高净值人群有一些研究。
高净值人士的特征
2014年的胡润百富榜中，有1271位企业家财富达到20亿元及以上，人数比去年增加254人，前1000名的上榜门槛从2013年的20亿提高到今年24亿。该榜单中，十年前，中国只有1个百亿富豪，而今年已经有176个，其中包括6位千亿级的富豪。
客观上，只有了解高净值人士的特征，包括身体健康状况、家庭结构、生活状况、资产情况等，才会明确他们的保险需求。
现在普遍的定义是在某家机构或公司投资达600万以上资产的归类为高净值人士。高净值人群的年龄分布情况，35岁到55岁之间的占比较高，中值是40岁到45岁中间的人群。从我们调研的数据和目前保险的客户看，诺亚荣耀客户有1.7万名左右，中线值就是在41岁至45岁之间，这类人群基本上是家庭的支柱，保险需求是很大的。年龄上也有超过60岁的，这部分人很多已经退休，财务自由。
性别上，男性占了大部分，女性少些，这些女性部分代表家庭打理财务，比如有些家庭的男性主劳动力日常需要打理企业，配偶就代表家庭参加投资活动。从职业分布看，在诺亚私营企业主占绝大部分，其次是高级白领和企业高管。这些年股市和房地产成就了一大批富豪，最近一段时间以来，创业板也造就了一批富豪。
从高净值人士的地域分布看，北京、上海、广州占比很大，长三角接近半壁江山，华东地区财富人群占了全国的44%，华南主要以广州、深圳为代表，其他地区加起来只有15%。高净值人群绝大部分拥有企业，财富主要集中在企业的股权上，他们对风险的分散投资意识比较强，一般同时拥有金融投资资产、投资性房产等，在金融投资资产上占比高。
从高净值人群的活动情况来看，他们社交活动多、差旅多，大部分很注意身体健康，也参加各种高尔夫球、帆船等高端体育运动。
从高净值人群的健康情况看，健康状况不甚理想，工作的压力使得人群处于亚健康状态。高净值人士的工作节奏快几乎都能知晓。容易忽视的一条是他们的学习能力很强。比如说，诺亚荣耀一年中100多场讲座针对的是高净值人群，时间一般安排在下午两点，来听课的人基本上没有打瞌睡，也不会离场，都很认真。
于此，和他们说保险，不能围绕产品本身，需要从保险理念切入，如果理念不接受拿一切都白搭。同时，不要抱着侥幸和唬弄的态度去忽悠高净值人士，不要去“打太极”，要同他们坦诚的讲。高净值人士的学习能力能强，学习兴趣也很强，这批人能有现在的成功也是源于过去的不断积累。
就需求来说，保障型保险的市场很大。曾经有个超高净值客户，原先抵触保险，目前家庭也没有小孩，从保险配置看，寿险方面应该无需任何保险，但听了关于重疾险的理念，下单买了100万的保额，他听完保险讲座后的感受是“不买保险就像下海游泳不带救生圈，感觉浑身不自在”。
