华泰人寿保险公司转型之路

　　导读：虽然中国寿险市场长期发展的潜力被公认为非常巨大，但当前市场上却缺乏真正能满足客户需求的保险产品，行业长期粗放式增长也为保险公司留下增员难题。在诸方面因素的作用下，转型已成为很多保险公司的选择。2013年，华泰人寿保险公司走上了转型道路。

　　转型瞄准中高端市场

　　2013年初，华泰人寿在转型工作上提出了两个目标：一是经过5~10年的持续转型，将华泰人寿打造成中高端客户家庭人生保障和财富积累解决方案的提供者；二是计划2015年实现当年盈利，并进入持续稳定盈利期。

　　对此战略，华泰人寿总经理李存强分析，中国经济经历高速发展后正进入转型期，保险业粗放式高增长的态势已结束，但中国寿险市场仍处于发展初期，长期增长潜力巨大；但在以往行业粗放经营的影响下，保险代理人收入偏低、形象不佳等因素导致了保险公司增员困难，所以营销模式需要改革，代理人在行业的生存能力需要提升；从公司来讲，华泰人寿属于资源有限的中小型公司，更应该专注和聚焦，把有限的资源投入到擅长的领域，建立自己的核心竞争力。

　　据了解，华泰人寿战略所聚焦的“中高端客户”特指可用不超过其可支配收入30%资金购买寿险保障计划的家庭。“这样的客户能持续承担保费支出，获得高品质生活的保障，奠定家庭理财计划的基础。”李存强介绍，具体到当前经济水平，这个市场也可以看作家庭年支配收入10万元以上的客户，面向这个市场的主打产品将是长期保障型险种和包括养老险在内的长期财富积累产品。