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导读：有时在与客户约访时，总是不知道怎么去引导客户应承自己的要求。有时与客户面谈时，总在不经意间感觉到压力。其实你知道吗？有不会累积压力的谈话技巧。下面我们来看一则亿万保单的签单故事，从约访到面谈，带你全新感受思维上的转变与沟通技巧。
亿万保单——约访
在一次偶然的聚会中听到有一人在谈论这个客户，这是中国一个很知名的成功企业家。 从要求此人给我转介绍，到真正做了转介绍，花了2年时间。不定期与转介绍人见面，把对保险的理解与他交流，同时让他了解我的本性。我也清晰地告诉他希望对方帮我做转介绍。通过一直积极主动的态度，拿到了这个名单。
拿到名单后，通过2个月的时间做准备。打电话前非常担心对方说没空，不感兴趣，或是不需要等拒绝的话，所以花了2个月的时间准备研究如何给客户打电话，每天晚上都在思考所有可能拒绝的问题的答案。
打第一次电话
“请问是XXX吗？我是xx保险公司的xx，是某某先生让我给你打电话的。”为什么直呼其名？这里不是不懂得尊称，因为叫他X总的人太多了，像他这么高层面的人很少有人直呼他的姓名，除了它的亲人或父母。这样他的印象才会深刻。
“有什么事吗？”
“我有一些对你人生非常有帮助的建议想和你做一下面谈，你看你什么时候有时间？”因为知道他特别忙，所以没用电话营销中的二择一法。
“我这几天在外地，很难确定时间。”
“我说这样子，我明天一早坐飞机到你的目的地与你见面，我会在那等你一个礼拜，在这一个礼拜中请你抽出20分钟时间来碰个面就行了。你不用专程过来，在你方便的情况下到来就可以了。”
我说一定是专程，不可能顺便，因为你是重要人士，我们公司也非常的重视，所以我一定是专程过来拜访你。你看我明天就到了，那就明天见，祝你xx快乐。随后附上一条信息，说我明天上午几点就到目的地。信息发了没回，后来晚上他的秘书给我来电，X总让我通知你明天早上见面。因为你来了他觉得很有压力，但还是找个时间交流一下吧。
