每年最高省30%
导读：第一财经日报：就在上周，台湾永达对外表示，已获得台湾地区相关监管部门的核准，将以新台币8500万元（折合约人民币1700万元）参股投资位于大陆的北京永达理保经公司。做出这一决策的动因是什么？
吴文永：从台湾永达在台湾保险市场上的实际情况来说，我们已经在过去很多年的时间里都保持了行业第一的位置，且以所创造的保费规模来计，超过了台湾市场上绝大多数的保险公司。与此同时，我们认为台湾保险市场经过那么多年的发展，已经接近饱和，人均保单拥有量甚至达到了2.5张，在这种情况下，如果还想在台湾市场上有大发展，那是非常困难的事情。那么，向保险密度和保险深度都不是特别高的大陆市场发展，成为了台湾永达的必然选择。
具体到增资的相关事宜，台湾永达预计投资北京永达理24.9%的股权。这次增资的举动，从另外的角度来说，也是对北京永达理过去两年时间在大陆市场发展情况的肯定。另外，北京永达理已经在包括北京、上海、深圳、南京、杭州等城市开设了机构，今年还在筹划天津、广州的机构，这都需要有比较大的初期投入。另外，大陆的保险业监管部门对全国性的保险中介也有资本金的要求。
日报：此前业界有传，说台湾永达正在考虑上市事宜。是否可以透露，具体安排是怎样的？
吴文永：我们的确有赴美上市的计划，相关工作应该会在明年开始开展。我们从2001年开始做员工的持股计划，目前有2000名员工持有公司的股票，比例为73%。从公司的长远发展来考虑，上市可以帮助公司更好地发展。另外，考虑到我们这些年来对业务品质有着比较高的要求，相信如果我们真的上市的话，也能够得到资本市场比较好的认同。
另外可以透露的是，我们并不会单单只拿台湾永达这部分去美国上市，而是会将北京永达理一起纳入。这其中的原因非常简单，台湾永达已在竞争最为激烈的市场上保持着第一的位置，且增长仍在持续；北京永达理则在全球最有增长前景的中国大陆市场开始形成规模，我们预计，北京永达理今年在大陆市场的盈利水平将为2000万元人民币左右，明年可能达到8000万元左右。鉴于此，我相信届时会有一个非常不错的估值。
我们也注意到，近几年，包括台资在内的外资，在大陆保险市场上都遇到了一些这样那样的困难。我们也是想了很多办法，在过去3年时间里，在大陆各个一线城市站稳脚跟，创造的保费规模逐步扩大。其中主要得益于这样几个原因，即我们在大陆的每一个机构均由拥有多届MDRT资历的主管，以每12位为一个团队来训练，高产能的经验也可以被很好复制。这些经营团队在台湾时均维持在13个月继续率96%至97%，25个月继续率91%以上，目前在大陆的保单13个月继续率也都有93%左右。
日报：大陆的保监部门已正式启动针对保险中介市场的清理整顿工作，并设定了近期目标和长期目标。这场号称“史上最严”的检查对你们是否有影响？
吴文永：作为行业经营者的我们来说，对于监管部门开展的这样严格的大规模清理整顿工作，我们的态度是支持的。因为虽然这个行业从无到有，发展的时间不是很长，但是由于经营方式比较粗放，的确产生了很多问题，也出现了影响全行业声誉的个别案例。我们在台湾的发展经验，在一个快速发展的过程中，尤其需要注意对风险的把控，一味追求业务的达成，的确是可以让公司在短时间里有一个增长，但这种增长并非良性，而且也会出现快速下滑，并不利于公司的长远发展。回到保监部门这次大范围的检查话题，我们认为，市场秩序得到规范，是有利于那些平日守信经营的市场主体的。
