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【编者按】“通过沃保网，我为客户设计了最佳投保方案。客户自己得到保险保障的同时，因为我的专业服务，还将同事介绍到我这里买保险……”在谈及此次签单经历时，邵军会员这样说到，更多关于邵军的签单心得，请看下文：
图为获奖会员邵军（左）和投保人叶斌（右）的合影
沃保网：加入沃保至今，通过沃保网进行保险网络展业给了您怎样的收获？
邵军：加入沃保网以后，给我的收获很大！其中最大的收获莫过于区域宣传知名度的提升了，这主要体现在加入沃保之后不断有客户通过网络认识并主动找我咨询保险。其次就是签单了，在跟客户的交流过程中成交了好几份保单，有车险、寿险、团体险等。最后，通过沃保网，我结识不少同业人员，也招聘了几个新成员。
沃保网：付出就会有收获，不仅可以签单还中奖了，请问当您和您的投保人知道获奖消息时，心情如何？
邵军：很惊喜，客户也很开心。这个经历让我感觉到沃保网真的很用心为我们服务。对于我而言不仅可以签单又有机会中奖，这让我觉得通过沃保网进行展业很值得，客户通过沃保网选择代理人投保也有保障！
沃保网：因为与沃保结缘，才有了后来的幸运中奖，请简单介绍一下您与沃保网的相识过程！
邵军：我曾经委托一家北京的科技公司办理过个人网站的宣传和推广，当时主要是通过百度竞价排名，效果也还可以。但是后来这家公司的后期服务不理想，我的网站到期后就没有继续合作了。贵公司的网站顾问陈春艳给我了很专业、很温馨的服务，我也注意到北京不少做的较好的同仁也在沃保网注册会员了，所以，我决定牵手沃保网，因为你们更显专业和热情！
沃保网：请再简单回顾一下此次签单经历。
邵军：客户叶先生是四川人，离异后有个女儿远在四川老家，其本人任北京一家餐厅的厨师长。初次见面时，我给客户送上了我精心设计的计划书，详细介绍我本人和平安的优势后，客户当时就决定找我签字投保了。后来客户还介绍了同事投保，在沃保网上，一份付出经常能获得双份甚至更多的回报。
沃保网：您为投保人叶先生设计保险计划的依据是什么？
邵军：我针对叶先生的实际情况来做保险计划，先完善子女教育储备、意外及健康方面的保障；住院险采用了平安非常优惠的团体少儿平安卡，保费低，年仅398元，保额高、性价比高；总体保费满足客户月均不超过500元的基本要求。
沃保网：对于您设计的保险计划，叶先生满意吗？
邵军：叶先生对于我设计的保险计划很满意！因为签完单，他就把他的同事介绍到我这买保险了！当然，有很大的关系是因为沃保网的宣传和引荐，谢谢！
沃保网：通常客户找您投保，您如何为他们设计保险计划？
邵军：先通过彼此沟通，取得客户信任，了解客户的基本资料以及他对保险的认识，问清客户比较注重哪类保障。如果客户暂时忽略的而又比较重要的方面，我会给予建议；对于保费与保额，我会采用收入占比法，或者需求法来适当的引导客户合理投保；做客户的参谋军师，但不粗暴地为客户定夺。最后就是建立为客户持久服务的系统机制，坚持客户利益第一！
沃保网：为客户设计最合适的保险计划，需要客户提供哪些信息？
邵军：客户主要需要提供年龄、收入、职业特点、健康状况、有无社保、投资储蓄习惯和基本的资产状况、消费水平、家庭成员和负担情况、客户的未来生活目标和养老的构想等。客户应当尽可能地提供详细的资料给我们代理人，这样我们也好根据客户的实际需求提供意见。
沃保网：在您看来，什么样的保险计划才是最佳的？
邵军：我个人认为最佳的保险计划是量入为出，保费收入占比合理（10-15%）；搭配合理（寿险、重疾、意外、医疗、家庭财产、养老、投连等）；保额与个人责任及资产状况动态平衡（利用万能、投资连结保额可调的功能及时调整）；当然，最重要的是得到客户的认可及满足客户最主要的投保需求。
沃保网：为客户设计最佳的保险计划后，您觉得最大的收获是什么？
邵军：我最大的收获就是“放心”。如果能为客户设计最佳的方案，并得到客户的认同并购买，毕竟保险最重要的价值就是给客户提供最好的保障。
沃保网：加入沃保网前是如何看待保险网销的？现在呢？
邵军：其实我以前也有类似的经历，但是没有很大的收益。所以在加入沃保前，我个人对于网销没有很大的兴趣。但是加入沃保后，沃保热情的服务和专业精神感染了我，让我对网销产生了很大的信心。而且，在这个互联网时代保险网销是大势所趋，是保险与高科技结合的趋势必然！
沃保网：您觉得目前的沃保网，有哪些地方需要改进？
邵军：我个人觉得最需要改进的是在我们加入沃保会后，希望会有些面对面的培训。最好能在北京开一家分公司，那样就更方便我们的交流了！
沃保网：最后，感谢您对沃保网的支持与关注！
