保险新人如何突破保险销售低记录

【编者按】经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难做，客户基本找不到或者联系几次就断线了。其实，往往不是因为不够勤奋，只是在技巧上出现了问题。一个优秀的销售人员一定要明白究竟问题出在哪了？保险之家_沃保网保险专家称三人行，必有客源；销售不跟进，最终一场空。那么，保险代理人该如何挖掘潜在市场，并做好对客户的跟踪，提高跟进质量，提升销售业绩呢？

 一、开发准客户

（1） 增加社交能力 积极寻找客源
寻找客源是保险销售循环的起点，如果没有客源，便不可以实现销售循环的其他步骤，意味着丧失成功的机会。 因此，必须增加社交能力，积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动，或者借用他人的名片，做过滤性的电话访问不失为扩展准保户范围的方式之一。这样可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。一般可以打着老板的旗号，再设法完成公司部属的保单，尝试挖掘周边市场，较有利润基础，也可节省时间。

（2）增强判断能力 有的放矢开拓
在平时的拜访中，一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。例如有钱有保险意识的客户称之为A级客户；有钱没有保险意识的客户称之为B级客户；有保险意识没有钱的客户称之为C级客户；没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。利用这些标准来确定和分类的，便于有的放矢地开拓准客户。