友邦保险：提前一年实现新业务价值翻三番

【编者按】3月27日，友邦中国就2013财年业绩在香港举办2014全国媒体见面会。友邦中国首席执行官蔡强介绍，友邦集团新业务价值成长非常强劲，同比上升25%至14.90亿美元；而友邦中国这一指标上升34%至1.66亿美元。

蔡强介绍，作为友邦保险在亚太地区市场中发展最快速的战略市场之一，友邦中国于2013年完成第一个五年计划目标，提前一年实现新业务价值翻三番。

另外，友邦中国年化新保费增长16%至2.49亿美元，总加权保费收入增长11%至15.99亿美元，税后营运溢利增长36%至2.05亿美元。

会上，对于关于工银安盛人寿2013年业绩超越友邦保险的问题，友邦中国首席执行官蔡强说到“友邦专门做保障和期交，先恭喜工银安盛做得这么好。2009年有一个大的新闻报道，友邦不再是外资老大，当时我的回答是，我从来没有在乎，保持外资第一也从来不是我的目标，我的眼睛总是往前看，外资第一不会对我产生什么压力，也不会有什么动力，最重要还是专注于我们的策略，以价值为导向，不再以规模论英雄，董事会给我的目标从来没有保费规模，我相信如果坚持走正确道路，我们在中国就能进入到领导地位。”

蔡强认为，对于整个保险行业来说，未来发展方向有四个，职业化、标准化、专业化、信息化，即“新四化”说法；而对于2014年友邦中国的战略规划，蔡强给出了三个方向：星生代的年轻营销员、全新银保模式、继续深化保障和长期理财产品；首席市场官张晓宇现场透露，公司正在进行高端医疗产品开发，希望能很快出现。

对于银保渠道的合作，首席营销官郑源滪介绍，友邦中国与花旗银行进行了一对一的排他合作，有别于过去银保市场的合作，希望能为银保市场打造出标杆；而蔡强认为，未来银保渠道在中国保险市场，还会是一个主渠道，任何一家公司想做大，绝对不能忽视银保。

蔡强在现场分享了其对中国保险业过去两个黄金十年的三个巨大动力（92年代理人制度引进、中国WTO后保险市场极速扩容、05年后银保渠道膨胀），下一个20年在哪能找到成长动力？蔡强认为有两个，一是粗放式发展不可持续，需回归价值导向；二是中国金融市场上储蓄过度、保障不足，空间巨大。