企业拓宽市场 政策性保险要跟上

【编者按】对于广大希望拓宽国际市场的出口企业来说，新兴市场不仅有“馅饼”，更要防“陷阱”。面对于广阔的国外市场，许多出口企业都是渴求不已，这份“馅饼”好吃，但是也不好获得。例如，非洲虽然是我国重要的贸易合作伙伴，但政权更迭频繁，而且缺乏透明公开的公共信息查证机制，企业较难通过自身力量防范海外风险。

再者，大企业不等于好信用。本案项下客户实力十分雄厚，但即便是这样合作多年的老客户，同时还有着国家信用作依托，同样也会出现违约风险。而且，这类客户订单往往金额较大，结算方式较为宽松，对出口企业业绩贡献较高，一旦买方违约，就会给出口企业带来灾难性的影响。因此，大客户更应成为企业风险防控的重中之重。

那么面对这些问题，出口企业又该如何更好地规避风险？

一家出口企业便遇到了订单金额巨大的违约风波，使得公司损失惨重。好在该企业早在四年前就主动利用政策性信用保险产品来完善内部风控体系，建立了完整的客户信用库。在日常经营中，该企业以江苏信保的海外资信调查和客户信用限额审批结果作为决策的主要依据，杜绝了靠历史经验和主观判断打市场的传统方式，真正系上了“安全带”，装上了“保险丝”。而在此次事件发生后，仅用时40天，江苏信保就向投保企业支付了2250万美元赔款，使企业恢复正常经营。

就此案例我们可以看出该出口企业能够顺利渡过危机并非偶然。出口信用保险是我国政府为鼓励企业扩大出口、保障企业出口收汇安全而开设的政策性保险，是世贸组织允许的出口支持和保障手段。通过投保出口信用保险，出口企业的海外应收账款安全有了保证，可以使用灵活多变的支付方式，在国际竞争中占据有利地位，有效稳定老客户，安全开拓新市场。

所以说，面对新兴市场的“诱惑”和“陷阱”，保险已经成为出口企业开拓国际市场的坚实靠山。拓展新市场，政策性保险不可或缺。