站在客户立场思考保险网销成功近在咫尺——太原平安人寿康洁

【编者按】她，网络展业六年。六年里，她了解了网络客户的特点，掌握了网络营销的要领，她对保险网销有太多的话要说。本期与小编一起走进她——太原平安人寿康洁老师的保险人生！

沃保网：请问您是从什么时候开始从事保险这个行业？当初是什么原因触动您选择了这个行业？

康洁：我是在2006年6月加入保险这个行业的。加入这个行业的原因主要有两个。首先，觉得自己原来在外企做办公室文员只是吃的青春饭，年纪大了以后怕没出路。其次，想给孩子和自己买保险，但是那些销售人员讲的我不认可，所以自己过来选产品。

沃保网：您选择加入这个行业的时候，实际上那个时候保险在国内的口碑并不是很好，您在展业的过程中遇到过怎样的问题？

康洁：开始展业的时候，拒绝见面、不接听电话这些都是常态的，有一些客户首次投保还会将我们公司的产品跟同业比价格、比优惠，也有过被同事抢单子的经历。不过，这些都已经过去了，现在也算得上是苦尽甘来。

沃保网：您是非常资深的网络代理人，请问您从事网络营销多久了？

康洁：大概也就是六年吧。我的网络销售和沃保网是一同成长的，在此之前没有在其他网站上做过网络销售平台。

沃保网：您觉得网络营销最大的优势是什么？

康洁：我个人觉得，网络营销最大的优势：不用四处奔波找客户，直接就有电话打来找你做单；能很好的保持客户的忠诚度，让他们在网络上很容易就找到我，看到我的成就，感觉很好。

站在客户立场思考 保险网销成功近在咫尺——太原平安人寿 康洁