保持良好心态 为更多客户送去保险保障——北京新华人寿岑文莉

【编者按】“用真诚的心服务每个客户，定会得到客户青睐！”她，工作用心负责，为许多的家庭送去保障，也为自己收获成功。本期与小编一起走进她——北京新华人寿岑文莉老师的保险人生！

岑文莉	所属机构：北京新华人寿
	E-mail:594869106@qq.com
	QQ:594869106
	沃保等级：
	电话号码：13301381038

沃保网：岑老师，您好！您是什么时候加入保险业？

岑文莉：我是2005年考的保险销售从业认证，考完之后就算是加入保险业了吧。我于2010年选择加入新华人寿，并开始了寿险之路。

沃保网：当初加入保险业，家人有什么看法？您是如何坚定自己做保险的信念？

岑文莉：当初的选择家人没反对，但好像也不怎么支持。能坚持下来还是感觉到人们对保险的需求，在从事保险业的过程中，我的到了成长。面对客户，虽然拒绝的人多，但需求的人也不少，每每遇到低落的时候，运气就来了，就这样走到了现在。

沃保网：在展业中，您拜访客户用的最多方法是什么？一般什么时候拜访客户合适？

岑文莉：在保险营销中，我拜访客户用的最多方法是找影响力中心，要求转介绍。转介绍获得的客户对我的信任感会比陌拜的客户高许多，签单也会变得容易。另外，拜访的时间也比较重要，我一般安排在下午做拜访。下午人们一般已经处理完当天棘手的事情，拜访的成功率也就会高一些。

沃保网：从事保险营销这份工作，给您的生活、思想带来了哪些变化？

岑文莉：从事保险营销这份工作，首先让我了解了什么是保险，保险的意义与功用。身边也曾发生过白发送黑发的悲剧，一个家庭遇到重大变故之后的窘迫和无助，我依旧历历在目。风险的发生我们能否坦然面对，这是我经常与客户沟通的话题。为了让我们在遇到风险时不至于太无助，做好风险预测和保障计划是十分必要的。