十三年的保险服务品牌 深得客户信赖——西安中国人寿 张红玉

　　【编者按】“十三年来，为了我的保险事业，为了千千万万个家庭的幸福安康，我在高楼大厦的间隙里伴随着城市的变迁，编织着梦想与回忆，努力并执着地承载着中国人寿的伟大使命——把爱心送给每一个人”——这是陕西西安中国人寿张红玉这些年来的工作感言与心声。本期专访让我们一起走进张红玉的保险人生，一起了解她是因何赢得广大客户的信赖。 

张红玉	所属机构：西安中国人寿
	E-mail:863054293@qq.com
	QQ:863054293
	沃保等级：
	电话号码：13571870296

　　沃保网：您好，张老师，在您的个人理财网站里得知您于2001年就开始做保险了，是一开始就选择中国人寿吗？

　　张红玉：进入中国人寿对于我来说是一次偶然的机遇，但是也是我一次必然的选择。我是2001年孤身一人来到西安寻找创业契机，正好遇到中国人寿招聘，我抱着试试看的心态进入了保险业。中国人寿以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会广泛客户的信赖，它给我提供了一个充分展现自我能力的广阔平台。这十几年的寿险历程也印证了这是我一个正确的选择。

　　沃保网：选择做保险了，一做就十几年，您是怎样一路坚持下来，可否说一下其中的酸甜苦辣？

　　张红玉：刚进保险公司的时候，父亲对我说过一句话“任何事情，你一旦选择了，无论这种选择带给你的是多少困难还是多少痛苦，你都必须学会自己承受。”因为我选择了这个行业，因为我想在这个行业做出成绩，因为我想在这个行业实现我改变现状的梦想，所以我必须咬牙坚持做下去。就这样一坚持就是十几年。在这十几年里，有客户的支持和帮助，也有客户的拒绝和排斥；有公司的鼓励和表彰，也有任务和压力……这些都成为了我坚持下来的动力。在展业过程中酸甜苦辣的经历，客户和公司对于我的付出所给予的肯定，更是我坚持下来的动力。

　　沃保网：在展业过程中，面对困难时，您是如何解决的？

　　张红玉：我不是本地人，所以刚开始展业的时候困难很多，尤其是最初的几年，经常遇到客户的拒绝和不理解，使我感到非常痛苦。每当遇到这种情况发生的时候，我都会静静的反思，我有什么地方做的不到位，我还有哪些方面准备的不够充分。然后我就会调整，做好充分的准备再次去面对。因为我坚信困难对于没有准备的人是困难，对于有准备的人只有让路。