每年最高省30%
【编者按】2014年开门红期间，多数险企的银保部员工可以睡上几个安稳觉了——担当银保开门红主角的费改新产品和资产驱动型万能险产品表现不俗，为各家寿险公司带来远好于去年同期的新单保费。
笔者独家从同业交流平台获得的一份数据显示，2014年1月1-7日，银保业务居前的14家寿险公司银保新单规模保费合计超过350亿元，同比增长500%。其中，中国人寿的新单保费达到150亿元，是去年同期的14倍之多；同时，太平人寿、新华保险、华夏人寿、平安人寿在内多家险企，首周银保新单保费同比增速超过500%。
不过，工银安盛人寿却在首周仅实现不足1亿元的新单保费，低于建信人寿和农银人寿的保费业绩（均超4亿元）。
银保大打翻身仗
还记得2013年的寿险公司银保业务开门“红”吗？本报曾对2013年1月1-5日的情况进行过报道，当时，占寿险市场份额七成以上的前六大寿险公司的银保业务规模，与2012年同期相比均大幅下降三成以上；前七大寿险公司中，仅太平人寿银保业务同比录得增长。
如果说2013年银保业务开门不红的惨淡之状让很多人失眠的话，今年这些人可以欣然入睡了，至少目前看来是如此。根据本报独家获得的数据，除银行系险企外的14家银保业务居前的寿险公司几乎集体实现了银保开门红。
该数据显示，2014年1月1-7日，这14家寿险公司银保业务新单规模保费合计超过350亿元，同比增长了500%。
中国人寿以150亿元的新单保费规模居首，其同比增速超过1400%。中国人寿2014年银保开门红主打的产品是其费改后新产品鑫丰新两全保险（A款），缴费方式为趸缴，保险期间5年，保险责任为满期、身故、意外身故保险金，其首周销售保费超过140亿元。中国人寿为该产品设定的限售规模为350亿元。
保费规模排名第二的是太平人寿。太平人寿的银保发起“趸期并进、百天百亿元”的号召，提前做好各合作银行渠道的开门红业务启动，以稳赢一生为重点产品进行推动。其银保业务首周新单保费为64亿元，同比增长830%；其主打产品稳赢一生A限量销售100亿元。
人保寿险排在第三位，首周银保新单规模为31亿元，同比增速370%。其在开门红主推鑫利年金保险A/B款。
自称踩准市场和政策“鼓点”的新华保险银保新单业务排在第四位，首周共实现29亿元银保新单规模保费。去年全年，新华保险银保业务累计实现规模保费超过280亿元，同比增长约30%。该公司于2013年在银保渠道推出了以“精选一号”两全保险（万能型）为代表的资产导向型产品，和以“惠福宝”两全保险为代表的费率市场化改革新产品。
此外，生命人寿、泰康人寿等的银保新单保费也在首周纷纷达到10亿元以上规模，而平安人寿尽管只实现9亿元的银保新单保费，不过其同比增速超过500%。而太保寿险的银保业务在首周仅实现3.6亿元的新单保费，同比增速72%；阳光人寿首周银保新单保费2.3亿元，同比增长56%。
现三匹黑马
除了上述大型寿险公司外，华夏人寿以16亿元的银保新单保费排名第五，成为最大的黑马，同比增长接近800%。
此外，前海人寿银保渠道也在首周取得4.6亿元的新单保费，排在第十位；天安人寿以4.5亿元的银保新单保费紧随其后，排在第11位。
据笔者了解，开门红期间，华夏人寿银保渠道主推两款万能险产品，分别为结算年利率5%的华夏财富一号两全保险和结算年利率4%的华夏一号两全保险。两款产品缴费方式均为趸缴，保险期间至被保险人年满75周岁。截至1月7日，这两款产品今年在银保渠道销售的首年保费分别为7.52亿元、8.48亿元。
其余两家黑马公司主打产品也均为万能险。其中，前海人寿则主推其首批产品之一海利年年万能险产品，该产品为趸缴产品，保险期间10年，2013年12月的最新结算利率为5.1%，其2014年首周的新单保费为4.5亿元。天安人寿银保开门红主推天保利1号万能险产品，该产品公布的最新结算年利率为3.6%，该产品新年首周的保费为4.4亿元。
同时，近两年来一直侧重网销业务的国华人寿也在银保业务上有所发力，其银保新单保费首周达到3.2亿元，同比增速为146%。
银行系有分歧？
值得注意的是，从首周的银保销售情况看，近两年来保费维持较高比例增长的银行系寿险公司的步调呈现出了分歧的态势。
建信人寿和农银人寿的银保业务的增速和规模较为接近，建信人寿银保首周新单规模保费为4.5亿元，农银人寿为4.2亿元，二者的同比增速都在400%以上。
不过，工银安盛人寿银保业务新单保费首周不足1亿元，相较去年同期下降40%，在同业纷纷加码银保业务的开门红时期显得格外突出。工银安盛人寿总裁张文伟在接受媒体采访时曾表示，保险公司经营者应该放弃短期利益，真正以客户为中心，坚持长远的经营理念。他同时也透露出不相信未来银保渠道会一家独大的认知。
据笔者了解，工银安盛人寿在开门红期间银保主推趸缴型产品如意宝二号两全保险（分红型），其保险期间为5年，满期后客户可一次性获得相当于所交保险费112.5%或112.1%的保险金额；保险期间内，客户意外身故可最高获得三倍保险金额的赔付。
