精明客户为何挑选资深保险营销员

　　【编者按】资深保险营销员非常熟悉业务，可为投保人进行详尽的保险设计，而新保险营销员往往局限于介绍他所熟悉的品种。因此，精明的客户往往会选择资深的保险营销员。

　　“资深”从字面理解就是经验丰富，从业年头多一些。当然了，资深也代表着保险营销员自身对保险的设计能力，不一定全是指工作的年头多了就一定资深，而这一点就需要投保人在与之沟通交流时通过对方的语言表达能力、保险产品熟悉度、保险条款解释清晰度等方面进行判断。由于资深保险营销员一般都是经受了市场的磨练与考验，人品端正，作风也有保障，因而被市场淘汰的可能性较小，有利于为投保人提供长期的保险服务。

　　资深的保险营销员一般都是经历了多年的销售经验，会明白销售保险就是要以客户的需求为主，为客户推荐最合适的保险产品，而不是强行推荐不适合的保险产品。强行推荐会让广大客户不仅对自己也对保险丧失了信心，认为保险是骗人的，买保险根本不会得到保障，也将对自己的保险生涯造成严重影响。

　　此外，资深保险业务员已经有了庞大的客户群，他可能建立了完善的客户网络，能够运用他的客户网络，为你提供保险保障以外的其他增值服务。这等于说，你已经与几十位、几百位甚至几千位朋友建立了关系，潜在地扩大了你的人脉关系，或将有效助力你的事业生涯。