【编者按】保监会发布的保险投资新政实施已满一年，信托公司如何看待与险资的合作？在范华看来，处于边界正被打破的大资产管理时代，基于双方旺盛的合作需求，保信合作潜力巨大。
同时，由于保险资金的投资范围尚未完全放开，双方合作仍处于发展初期，还存在风控理念等方面的沟通磨合。
保信合作潜力巨大
提问：距离保险投资新政发布已满一年，外贸信托如何推进与险资的合作？
范华：在保信合作业务中，外贸信托走在了行业前列。今年4月份，外贸信托已与两家行业排名前十位保险公司建立业务合作，两家险企均认购了外贸信托的集合资金信托计划(查询信托产品)。目前我们已与多家保险公司、评级公司签署了战略合作协议，累计10余家保险机构认购了我司信托产品。
提问：长远看来，险资与信托公司合作对于双方的意义何在？
范华：保险资金运用具有覆盖负债成本的基本目标，对于投资收益有最低收益要求。以往险资受到严格的监管控制而缺乏广泛投资渠道，平均投资回报相对偏低。信托产品作为收益率较高的类固定收益类品种，在收益、期限和风险掌控上能够很好匹配险资的需求。
保险机构是资本市场最重要的机构投资者之一，已成为信托非常重要的合作伙伴。一方面，保险资管能够为信托产品提供体量较大、长期、稳定的资金来源，成为信托公司重要的资金渠道；另一方面，保险公司成熟的信用制度也能为信托提供借鉴经验。此外，在产品开发、财产传承等方面，保险公司与信托也有很大合作空间。
提问：信托公司未来可以在哪些领域与险资展开更进一步合作？
范华：未来10年是中国经济大转型的时代，也是资管市场迅猛发展的时代。从市场发展整体趋势来看，过去各自为政、相对封闭、相互掣肘的市场主体结构将逐渐被打破，金融发展有赖于四大金融行业的合作。
双方可相互借鉴投资管理与风险管理经验，信托制度可为保险公司所用，保险信用也可以为信托产品增信。在产品开发、财产传承等方面，保信合作也有巨大的发展潜力。随着金融市场的发展、金融政策的变化，保信合作会迎来更多发展空间。
