5月银保新单保费大增长 “第二梯队”逆袭

沃保整理
2013-06-05
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【编者按】从权威渠道获悉,今年5月单月,前八大寿险公司个险新单合计保费同比大幅增长26%、银保新单保费同比大幅增长21%。一直以来压抑着保险股表现的寿险保费数据,渐有回暖改善之趋势,尤其是关键指标个险新单增速喜人。上海证券报昨日从权威渠道获悉,今年5月单月,前八大寿险公司个险新单合计保费同比大幅增长26%、银保新单保费同比大幅增长21%。不同险企表现继续分化。上市保险公司中,中国平安自今年以来个险

  【编者按】从权威渠道获悉,今年5月单月,前八大寿险公司个险新单合计保费同比大幅增长26%、银保新单保费同比大幅增长21%。

  一直以来压抑着保险股表现的寿险保费数据,渐有回暖改善之趋势,尤其是关键指标个险新单增速喜人。上海证券报昨日从权威渠道获悉,今年5月单月,前八大寿险公司个险新单合计保费同比大幅增长26%、银保新单保费同比大幅增长21%。

  不同险企表现继续分化。上市保险公司中,中国平安自今年以来个险新单增速始终保持两位数左右增长,堪称最稳健者;新华保险则因去年基数低及新产品攻势的双重推动,5月单月个险及银保新单保费突现爆发。

  然而,最抢眼的却是位列“第二梯队”的几家寿险公司,动辄百分之一百多的新单增速,风头远远盖过保险四巨头。

  平安稳健新华爆发

  眼看上半年将过,各寿险公司都在高调地进行着半年度的最后冲刺:频频推新品的“噱头”、限时限量销售的“叫卖”,好不热闹。

  如此的高调效应,已经反映在了具体销售上。本报昨日获悉的内部交流数据显示,今年1至5月,前八大寿险公司总保费累计同比增长12%。其中,1至5月,个险新单、银保新单保费同比增速分别为8%、7%;5月单月,个险新单、银保新单保费同比增速分别为26%、21%。

  很明显,继4月以来,5月单月新单保费继续出现回暖趋势。其中备受投资者关注的四家上市保险公司中国人寿中国平安中国太保、新华保险,今年5月单月的个险新单保费同比增速分别为:-7%、28%、8%、53%,环比增速分别为:19%、37%、134%、66%。

  细剖各项数据,从1至5月整体表现来看,中国平安之前压制保费增长的偿付能力压力解除,回暖态势最为稳健,个险新单增速始终保持两位数左右增长;新华保险则在去年基数低及新产品攻势的双重因素推动下,出现5月单月保费增速大爆发,其中银保新单同比、环比涨幅分别超过200%、90%。

  虽然中国太保个险新单同比增速并不是单月最高者,但不难发现,在保险四巨头中,1至5月个险新单累计保费增幅最高的就是太保(16%)。更难能可贵的是,这还是在其去年同比基数平台较高的情况下取得的成绩,实属不易。从目前来看,太保历时三年多的代理人体制改革效果显著,个险渠道竞争力持续加强,代理人产能持续获得提升。

  “第二梯队”逆袭

  虽然从体量上来看,保险四巨头占据了行业半壁以上江山,市场份额暂时难以撼动。但若从保费增速表现来看,位列“第二梯队”的几家寿险公司,今年以来的风头显然已经盖过了“第一梯队”。

  格外抢眼的当属太平人寿。从掌握的数据来看,今年5月单月,太平人寿个险新单及银保新单保费同比增幅分别高达189%、348%;1至5月,个险新单及银保新单累计保费同比增幅也同样分别高达115%、199%。

  据业内人士透露,太平人寿的逆袭源于三大原因:推出了具“三高”(高返还额度、高现金价值、高贷款比例)特性的新产品“稳赢一号两全保险”,创下了“两天卖21亿”的保费神话,以及银保业务策略调整和调动销售人员积极性。

  除“第二梯队”表现抢眼外,今年以来,银行系保险公司依靠银保渠道的发力,保费收入同样出现逆势大增,股东优势尽显。

  不过,值得一提的是,不少保险公司保费收入之所以出现提速,基本多靠趸缴产品拉动。在不少业内人士看来,趸缴类产品对保险公司业务价值贡献有限,“一些公司选择在上半年推趸缴产品,相信也是无奈之举,一方面是为了‘开门红’撑面子,一方面是为了维护与银行的渠道合作关系。”

  不少寿险公司仍是清醒者。一家寿险公司内部人士说,“在上半年主推趸缴产品之后,下半年公司将转攻期缴价值型险种,所以下半年的保费同比或环比增速,肯定会降下来。”

  显然,在整个寿险行业艰难复苏的当下,在规模和价值之间如何掌握好平衡点,是所有寿险公司的必修课。

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