每年最高省30%
【编者按】5月30日，5月结束的前一天，人保寿险与AIG正式签署合资协议。至此，人保集团去年在H股上市时与AIG的合作承诺终于落锤定音。
轻轻地，我走了，不带走一股股份。随着美国国际集团(AIG)彻底卖光友邦保险的股票，在2012年冬天，二者近百年的关系正式终结，互道再见。然而，对中国保险市场，AIG不会说再见，借与中国人保集团合作之机，AIG在中国寿险市场杀了个回马枪。5月30日，中国人保旗下人保寿险与AIG签署合资协议，拟组建保险合资销售公司。这回，双方的牵手将上演怎样的故事?
绕开分分合合的复杂表象，资本的逐利性或许才是根本动因。无论是AIG与友邦的过往还是如今与人保的牵手，都在显示着，保险业与投资相互于对方的重要性。
合作承诺仓促落锤
5月30日，5月结束的前一天，人保寿险与AIG正式签署合资协议。至此，人保集团去年在H股上市时与AIG的合作承诺终于落锤定音。
这一天具有特别的意义。2012年12月，AIG作为中国人保集团H股上市最大的基础投资者，承诺中国人保在香港上市时认购5亿美元股票，但前提是双方在未来6个月就组建合资公司事宜起草法律文件。如果与中国人保拟建合资企业的最终法律文件未能在2013年5月底之前完成，那么AIG可卖出所持中国人保的全部股份。
这一个有“附加条件”的合作，显示出AIG一直在等待机会，杀回中国寿险市场。受金融危机影响的AIG虽然放弃了友邦，但仍会紧紧抓住中国市场。
经过半年多的筹备，AIG和人保寿险的合作终于迈出了实质性的一步。据了解，双方拟共同出资1亿元成立全国性保险销售服务公司。其中，人保寿险拟出资7510万元，持股75.1%，AIG则出资2490万元，持股24.9%。目前，合作双方高层已进行了多次深入沟通，由双方骨干人员组成的项目筹备小组也已在半年前启动了前期准备工作，合资公司的注册地、高管人选、双方派出人员等细节，以及提交给监管部门的申报材料也已基本准备完毕，同时正着手进行前期人员招聘工作。
签约现场，当记者问及创新模式时，AIG相关负责人强调了创新的重要性，同时表示具体的创新方式目前暂无更多信息可透露，对合资公司的一些实质性问题并未直接回答，此后该负责人礼貌问记者：“你的问题是否得到了解答?”现场记者面面相觑，微皱眉头，摇摇头。这不由让人觉得，尽管AIG和人保寿险赶在约定时点的最后关头签署了协议，但仍略显仓促。
AIG高管迁居亚洲
“AIG是否还会以参股或成立合资寿险公司的方式进入中国寿险市场?”面对这一问题，AIG全球战略规划总监游瀚平说：“目前我们没有和其他公司进行接触。此次我们与人保寿险成立合资销售公司只是开始，我们希望今后将合作领域逐步扩展到其他领域。”
尽管没有说得十分明确，但此番言论却无疑表明，AIG重入中国寿险市场的决心之大，其目标远不止成立合资销售公司这么简单。“我们将通过保险和金融结合的方式，让人们在工作阶段和退休之后的生活都有保障。”游瀚平说。而为了拓展中国市场，有AIG高管更是把家庭迁移到了亚洲。
事实上，在与人保寿险合资设立销售公司前，AIG已通过多种方式分享中国保险市场盛宴。
10年前，中国人保在启动人保财险海外上市时已经与AIG进行合作，AIG作为人保财险的战略投资者并成为股东之一，持有其9.9%的股份。
AIG在中国经营财产责任险保险的独资子公司美亚保险是中国目前最大的外资财产保险公司，在北京、上海、广东、深圳和江苏等省市设有分支机构。
于公众所熟知的是，AIG是一家国际跨国保险集团，在保险教父莫里斯·格林伯格的运作下走向巅峰。受2008年金融危机影响，AIG让美亚和友邦单飞。2009年3月，AIG宣布将财产保险部门更名为AIU。2012年，AIG集团和友邦彻底脱离了干系，而相近时点上，美亚保险则重新启用了AIG品牌。如今和人保寿险的牵手，似乎可以视为AIG集团重回中国寿险市场的宣言。
对AIG与人保寿险强强合作的影响力有多大，能否重现友邦当年在中国的风采，业内人士存有不同看法，但无论结果如何，AIG对中国寿险市场的看好和重视都是确凿无疑的。
合作细节尚不明朗
其实，AIG重新杀回中国寿险市场，正是国际金融巨头希望掘金中国寿险市场的典型性行动。
业内人士表示，外资进入中国寿险市场，一般采取两种方式，一种是采取成立合资寿险公司的方式，另一种是采取股权投资的方式间接分享成果。在资本市场长袖善舞的国际金融巨头则能够采取双管齐下的办法。
截止到今年4月底，我国共有42家中资寿险公司、27家外资寿险公司。今年1-4月，外资寿险公司的原保费收入为1984712.78万元，同比增速达35.14%，但是其保费收入之和仅占全国寿险原保费收入的4.58%。
业内人士还指出，我国寿险市场有自己的特点并存在一些问题。尽管大家都对未来的发展前景十分看好，但不可否认，寿险业粗放式增长的时代已经过去，并面临着治理销售误导、退保率升高等问题。同时，寿险定价利率市场化改革也将给寿险业带来深刻变革。多重因素的影响增加了市场发展的不确定性。
AIG与人保寿险拟设的合资销售公司十分强调销售模式和销售渠道的创新，但经记者了解，该公司将不会涉足网销。除了代理人制度、网销电销等方式，寿险销售模式到底还能有多少创新方式、多大创新空间?业内人士对此既存有疑虑也十分期待。
人保寿险总裁李良温表示，预计合资公司不久就将开业。届时，AIG在我国寿险市场的回马枪将给寿险业带来怎样的变化，AIG和人保寿险将从此次结合中收获什么，所有问题的答案都将随时间逐步浮出水面。
相关链接
