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【编者按】为了给家人及孩子购买保险，透彻了解保险的功用，她于2006年加入了平安保险公司。几经春秋，她仍坚守岗位，已让千家万户在保险的呵护下过上更幸福的生活。沃保网人物专访第75期，让我们一起走进陕西西安平安保险——何芯的保险生涯。
| 何芯 | 所属机构：西安平安保险 |
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E-mail： 4006776886@qq.com |
| QQ：4006776886 | |
沃保等级： |
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| 电话号码：13991957500 |
沃保网：您好，何老师，职业方向那么多，为何您最终选择当一名保险营销员？
何芯：在生活中，没有谁能够预知生命中的不幸，我们能做的就是，在我们还健康安好的时候，为自己或家人购买足够的人寿保险，因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生命中。而我自己当时就是想给我的家人和孩子买保险，想去透彻了解一下保险，在2006年我就加入了平安。当了一名保险营销员之后，我就更加体会到保险在规避风险与家庭理财这方面的重要性，想要更多的家庭向我的家庭一样备足保障，过上幸福的生活，因此，这一干就是6年时间。
沃保网：加入保险业，您的亲朋好友是什么态度？现在的态度有什么转变没？
何芯：感到十分庆幸的是，我当时去保险公司的时候，家人是很支持我的，也一直都在不断的鼓励我。只有一些朋友不支持我，甚至打击我。这些年对客户的细心服务，大家对我的工作也是逐渐了解并认可了。身边的朋友风险意识这几年也是有所提高，对保险也有全新的认识，也看到了我的努力，如今越来越多的朋友直接在我这购买了保险。这点让我非常的开心与自豪！客户对我认可，让我做保险更加游刃有余了。
沃保网：您是如何开始展业的？在开始时是否遇到一些困难？您是怎么克服的呢？
何芯：刚加入保险的那会儿，我就是以随机拜访的形式开始我的业务。比如我买谁的东西就给谁宣传保险，当然了，一开始也并不容易，有些是客户的不理解难促成单子，有些则是直接被拒绝。保险展业的那些种种困难也是经常碰见不少，但是心态一次比一次好，沟通交流之术也是越来越娴熟。与客户建立关系，我一般是通过保险以外的话题和客户聊天。如我这个年龄更多的就是聊孩子教育的问题，通过聊天，客户认可我本人，也就认可了保险。
