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【编者按】他认为：“别人能干的，我一定能干；别人能干好的，我也不会比别人差！”就这样，他在保险行业摸爬滚打，一干就是十多年！他，就是我们本期的嘉宾——泰康人寿天津分公司的冯辉。
沃保网：冯老师，您好！您是什么时候加入保险业？为什么选择在泰康做保险呢？
冯辉：我是1998年6月加入寿险行业，那时是《险企震撼世纪末》这本书，让我选择了保险业。2002年我加盟泰康人寿，是泰康人寿“求实创新、稳健进取，专业规范、亲和诚信，铸造团队、成就自我，分享成功、奉献社会”的企业文化深深吸引了我，让我成为了泰康公司的一员。
沃保网：当初加入保险业，家人是反对还是支持？您是如何坚定自己做保险的信念？
冯辉：我加入保险行业，得到了全家人的支持与帮助。再加上我认为这个行业一定是有发展、有前途的行业。在这个行业中能够锻练自己，另外我认为别人能干的，我一定能干；别人能干好的，我也不会比别人差！就这样，保险这行我一干就是十多年。
沃保网：您认为要做好保险这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？保险营销最关键的是什么？
冯辉：保险这份工作看似简单，但做起来需要非常丰富的专业知识，同时还要具备其他相关知识，比如法律方面的知识、与人打交道中的礼仪知识、语言交流和沟通等等，这些也是非常关键的！在专业这方面，要懂得什么是风险、如何分散风险、什么叫理财、什么叫投资、不同理财工具有哪些、各有什么作用等等。这些都是应该具备的必不可少的知识和应掌握的技能技巧，并且不断的实践积累经验，然后运用到工作当中去！总之，保险营销关键是坚持不断学习、不断进步、不断成长的过程，在这个过程中把保障送给千家万户，让人们的生活更精彩。
