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【编者按】日前，保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(下称《意见》)，正式将营销员体制改革推到台前，并且首次明确提出保险营销员管理体制改革的3年、5年和长期目标，将选择适当时机和地区先行试点，分别实现阶段性目标和整体目标。
对外经贸大学保险学院教授王国军11日接受采访时表示，保险公司有改革的动力，因为“三不认同”已经严重影响到保险行业的形象。他认为，体制改革的试点应该从大型保险公司入手。
安华农业保险股份有限公司山东分公司副总经理郭明珠说，“保监会下发的《意见》，保险公司肯定会执行，但是有些措施如‘改善保险营销员的待遇和保障’细则不够明确，执行起来会有一定难度，这无疑会提高保险公司的经营成本。”段玉洁是某大型保险公司的保险营销员，她告诉导报记者，她做的保单，很多时候都能帮助投资者获得应有的保障和收益。可是这些年来，别人一知道她保险营销员的身份，就会多一分戒备，以为她要拉保险甚至是骗钱。“对于保险营销员，消费者不认同，从业人员不认同，社会不认同，这已经严重影响到保险行业的整体形象，也使得保险公司不得不进行营销员体制改革。”
王国军分析，“保险营销员的‘名声’不好，与保险行业存在的销售误导和理赔难状况直接相关。”改革举措还需细化。据悉，《意见》指出，推进营销员管理体制改革包括六项主要任务和政策措施，一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道；二是强化保险公司对营销员的管控责任；三是提升保险营销队伍素质；四是改善保险营销员的待遇和保障；五是建立规范的保险营销激励制度；六是持续深入开展总结和研究工作。“这些举措还需细化，这样才能落实到位。有些举措之前也曾提过，还需再具体些。”王国军建议。针对“改善保险营销员的待遇和保障”一项，郭明珠表示赞同，因为目前保险营销员能够给公司带来最直接的利润，应该提高待遇。
但他也有疑惑，“是要提高保险营销员的基本工资还是福利？若要增加，该增加多少？应有具体的细则，保险公司才能执行。”“保监会给出3年时间，改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状，提高保险营销队伍素质，改善保险营销员职业形象。”王国军说。多元化渠道拓展业务，据了解，《意见》要求用5年左右时间，较大幅度提升新模式、新渠道的市场比重，鼓励保险公司设立保险中介公司，支持保险中介公司开展寿险营销业务。“走多元化营销渠道是保险公司的一个发展方向。”郭明珠说。《意见》还提道，用更长一段时间，构建一个保险销售新体系。同时要求保险公司和保险中介公司制定合理的改革方案，完善相关配套措施；保险行业协会和保险学会加强协作和研究，调动各方面参与改革的积极性。山东省保险行业协会、省保险学会常务副秘书长刘铭奎对导报记者表示，具体协作细则要等省保监局出台相关方案后才能确定。
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