每年最高省30%
【编者按】2012年的中国保险行业，机构主体多而繁杂，市场竞争激烈不失趣味，座次排名交替更迭，一批批“黑马”不断涌现。已经很难用“冰火两重天”来概括国内产、寿险行业的发展现状。
2012年的中国保险行业，好似上演了一出热闹的宫廷剧。机构主体多而繁杂，市场竞争激烈不失趣味，座次排名交替更迭，一批批“黑马”不断涌现。
热闹的剧情还将在2013年上演。在这个渠道为王的时代，因为互联网等新渠道的惹火，新进入者会不断颠覆原先看似固若金汤的保险市场格局，并将各自所擅长的竞争元素——股东优势、创新转型等输入到这场尚未定局的保险战役中。
产险向左 寿险向右
已经很难用“冰火两重天”来概括国内产、寿险行业的发展现状。
从保监会最新发布的数据来看，2012年，人身险业务（寿险+健康险）实现原保费收入1.016万亿元，同比微增4.48%；财产险实现原保费收入5330.9亿元，同比增速为15.4%。增速差距非常明显，一半海水、一半火焰。然而，若放在一个周期来看，趋势却是一个向左、一个向右。
虽然2012年人身险保费增速仅是个位数，但相较2011年8.57%的负增长，出现较为明显的回暖势头；而财产险保费增速虽仍录得两位数，但较2011年18.5%的增速，已有明显滑落。种种迹象表明，人身险回暖、财产险向下的趋势将在2013年延续。
“黑马”搅动市场格局
在缓慢复苏的人身险市场，不同规模保险公司的发展，逐渐呈现分化趋势。从2012年全年保费收入排行榜来看，尽管仍占据市场八成江山，人身险第一梯队的7家保险公司保费收入已陷入“滞涨期”。
然而，在传统保险大户集体滞涨的同时，寿险业的后起之秀们开始粉墨登场，且不断有“黑马”涌现，搅动市场格局。其中，“银邮系”保险公司首当其冲，引人注目。交行旗下的交银康联人寿、农行旗下的农银人寿、工行旗下的工银安盛人寿、建行旗下的建信人寿、邮政旗下的中邮人寿，2012年保费均出现爆炸式放量，保费同比增幅分别为：55%、31%、197%、358%、81%。
因为这批银邮系保险公司的“杀入”，寿险业座次排名重新落定。在60多家人身险公司中，目前已有三家银邮系保险公司冲入前20名。值得一提的是，其中，中邮人寿已经一跃升至第10名。银邮系保险公司释放出的强劲冲击波，远未结束。工银安盛人寿已经喊出保费排名冲入市场前七的口号，而农行亦高调表示将拿出部分渠道为农银人寿开展业务（目前农行是代理银保保费最多的银行）。可预见的是，未来三五年，随着银邮系保险公司崛起发力，市场座次排名仍将不断更迭。
争抱互联网“大腿”
面对后起之秀的“挑衅”，传统保险大户们不甘示弱。无论是第一还是第二梯队，一众老牌保险公司们相继抱起互联网“大腿”，力图通过渠道转型，以谋求利润新增长点。就在昨天，中国平安放低姿态向互联网巨头百度“示好”。双方正式签署联合发展计划，自2013年开始进行多层次、立体式合作，携手建立金融行业互联网营销方法论与行业规则。
而在两周之前，阳光人寿正式入驻京东商城保险频道，成为第三家入驻京东商城的保险公司。此外，国华人寿、泰康人寿、太保人寿等亦争相与淘宝网谈合作、攀交情。据业内不完全统计，2012年全年保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元。
诸多实例证明，保险公司正谋求业务与渠道转型。从营销模式创新的角度来看，保险代理人“唱主角”的传统营销模式正受到前所未有的挑战，银保、网络、电话、中介等新兴保险销售模式令不少保险新秀异军突起，“一条腿”走路的传统行销理念行将终结。
相关链接
