每年最高省30%
【编者按】“做保险”似乎是一个很普通的名词，却是她人生的再次起航。做保险，不仅让她收获了知识和财富，也历练了人生。让我们一起走进沃保网第62期人物专访嘉宾——杨忠伟(辽宁营口联邦大众保险)的保险财富人生!
沃保网：杨老师，您好!您为什么选择做保险呢?
杨忠伟：我选择做保险是件挺偶然的事情。我毕业后原本一直在一家外资企业办公室工作，平平淡淡地工作了六年多。2006年，孩子上幼儿园的时候，因为工作原因总是下班很晚，每天都是最后一个去幼儿园接孩子的家长，所以为了孩子，也为了自己能够有新的挑战，决定换份工作，于是通过报纸招聘，自己主动找到保险公司，开始学习保险，通过简单的三天学习，我发现，原来保险行业真的很好，于是决定放手一搏。
2006年10月我正式走进平安人寿，也做了两年多的平安保险，后来在一次保险行业的培训课程中，结识了一位保险代理公司的朋友，通过他的介绍，了解到未来中国保险行业的趋势和中介行业的前景，再经过自己的考察比较，于2008年2月，我离开了平安，走进联邦大众保险代理公司。
沃保网：保险目前其实还是被大众所不喜，为什么您能一直坚定不移地从事保险呢?
杨忠伟：当初选择平安保险，是因为喜欢保险行业，且平安的培训比较出名。至于后来深爱这个行业，并坚定自己在保险业奋斗终身的信念，是从参与代理公司的组建到之后成长路上的点点滴滴中逐渐根深蒂固的。“做保险”似乎是一个很普通的名词，但是在我的人生字典里，做保险却是我人生的再次起航。因为做保险，不但让我收获了知识和财富，同时也历练了自己的人生。
沃保网：不少人对保险本身就不大放心，您觉得保险应该如何营销，才能让投保人放心呢?
杨忠伟：在销售保险过程中，如果想让投保人放心舒心地买保险，这其实并不难。第一，要通过交流接触，先了解客户的需求，相信最好的销售一定是先帮助客户挖掘保险的需求。只要是人，就一定有保险的需求，只是大多数人在没有用到保险之前，不清楚自己是需要保险的。第二，帮助客户找到保险需求后，用自己的专业和技能，做一份适合的保险计划来协助客户达成自己的心愿，拿走客户的担忧。第三，当客户购买到保险后拿到保险合同的时候，一定要帮助客户清晰的解读保险合同中的保险责任和免责条款，让客户清楚的了解保险在什么情况下赔，在什么情况下不赔。能够让客户放心的买一份保险，是每个业务员的职业准则中的最基础的部分。如果能够做到以上的几条，我相信整个保险销售过程中，无论是客户还是业务人员本身，都是快乐的。
