每年最高省30%
“我们有个客户买了份一千多万的保险，保费加在一起就要七八百万，保险身价上千万元!”日前，一位保险代理人告诉笔者，他接触的客户中，越来越多的人愿意花更多的钱来买保险。他透露，有一位南京富商年缴1000多万元，连缴5年，为自己的孩子购买了分红险，最终所获保险金可能过亿。中国人寿相关专家认为，这是当前的经济形势下，富人热衷配置保险资产，也是一种自我保护。
外贸老板一掷千万买“健康”
“最近，苏州一位客户再度追加投保，这样一算他的保额已累计超过了千万。”中国人寿一位工作人员透露，该客户在苏州做外贸生意，这次追加购买的是新版康宁终身险。据了解，这是一份重大疾病险，除了能保障40种重大疾病，还有10种轻度疾病也在保障范围内。
上述工作人员介绍，这位客户所要缴纳的保费加起来也要达到七八百万元，保险身价千万元。“这是一款保障型保险，一旦发生重大疾病或者致残，那么客户可以获得上千万元的赔款，如果没有发生疾病，那么在被保险人自然死亡后，他的受益人也能获得高额赔款。”
该工作人员告说，这位客户之所以选择这样的险种，是因为他非常看重健康保障。对这类客户而言，红利、收益等可能都并不十分重要，一旦生病，能提供及时充足的现金保障，才是最重要的。
据工作人员透露，这位客户最早并没有买这么高的保额，是在最近几年不断追加。到今年，又追加了两百多万，这单保险的保额也超过了1000万元。
巨额保单可作贷款抵押
与此同时，笔者从另一家保险公司了解到，该公司也有一位上亿身家的客户，每年缴费1000多万元，缴费期长达5年，也就是说，光保费就要缴5000多万元。
上述负责人介绍，这个客户是一位在南京做生意的人，这份保险是为孩子所买。据了解，这份分红险提供身故保障，保额只有2000万元左右，但保费却超过了保额。实际上，这个险种更注重的是收益。该负责人表示：“他买的是分红险，加上分红收益获得的保险金可能过亿。”
据了解，这位客户曾经利用保单作为贷款抵押来进行资金周转，因此他对分红型保险情有独钟，既可以作为理财的手段，也可以用来短期融资。“毕竟是做生意的，有盈总有亏，所以这也是客户为自己的打算，万一生意上出现了问题，起码这里还有资金，还能周转，不至于因为缺钱而把生意荒废了。”
上述中国人寿的相关负责人表示：“越来越多的企业家开始喜欢买保险。”在他们接触的许多高端客户中，有不少看重的正是保单的借款功能。“最近几年经济不景气，而这些公司多少都会遇到一些资金周转困难的情况，这在银行贷款的可能性是非常小的，于是他们可以利用保单进行借款。”他介绍，保单借款手续方便，借款到账速度快，所以很受这些企业家欢迎。
楼市股市资金倒灌保险
一位业内人士称，保单对普通客户来说，就是一种保障，而对这些花大钱买保险的富人而言，其属性就更加多元化。该人士表示：“美国安然集团破产后，其老板肯尼思·莱仍然能够享受到每个月95万美元的保险金，这是因为他购买了370万美元的保险。
实际上，购买高额保险的客户大多是私营企业主和企业高管。除了保单所具有的周转资金的功能，更多的保险产品实际上是起着一种强制存款的作用。而对一些私营企业主来说，资金的安全至关重要。
上述中国人寿相关负责人表示：“对这部分客户而言，除了保单可以缓解资金之急，也是一种理财手段。”他表示，最近几年股市、楼市都不太好，想要钱生钱太难了，这些客户以往做惯的投资渠道都不畅通了，于是转到了保险这里，这是他们理财的一个渠道，也是资产配置的一种方式。
“说白了，保险其实也是一种强制存款，和保险公司签订了保险合同，就必须履行，每年要缴费，这些钱放在里面，可以获得收益，也有一定的风险保障，这是两全其美的事。”上述负责人表示，不仅如此，这些钱买了保险，也将是个人财富的传承，等到保险到期，往往是数十年以后，被保险人自己可能享受不到这个保险带来的收益了，但可以将自己的孩子指定为未来保险金的受益者。
