保险业务员如何获客

[技巧]把握时机解开客户心中结保单促成自然水到渠成

沃保整理

2012-04-24 13:49:10

100

促成应是自然发生的过程促成是销售的目的，但往往很多营销员不敢促成，认为促成是从别人腰包里拿钱，很难为情。事实上，促成是销售说明水到渠成的结果，就像人谈恋爱到了一定程度自然会结婚一样。在现实生活中，似乎没有多少人在感情促成上有太多的不好意思，也没有在这件事上专门想太多的办法，一切都在自然而然中发生。保险销售的促成也是一样，只要说明到了一定程度，促成也是一蹴而就的。促成是要求准主顾做出购买决定的一个步

展开阅读全文