商品实战篇
第一计
无中生有
不论你买还是没买，你都已经买了。
风险管理的方式有多种：
一种是由保险公司承担，到保险公司给自己保险，把风险转嫁给保险公司。
第二计
反客为主
保险买也错，不买也错。
划算就是不划算，不划算才是真正的划算。
客户常说：我若在你们公司买了保险，要是没事，我的钱不就白交了？
您可以告诉他：对，您说的没错，很有道理！我很少见到有人像您这样冷静的分析！！但毕竟我是保险方面的专业人士，相信我的一些话语会对您有所帮助。我们要想促成保单，得反客为主 得让客户主动思考风险、主动权衡利弊当客户着急时，我们就不用急了。
话术：
据统计，买了保险的比没
买保险的更有风险意识。您看，确实如您所说，花3千块钱给您的老公买一份保险，可以有20万元的保障，要是没事，3千块钱白存了，确实不划算，但是您看，保险一辈子，一旦出险，您就可领回20万元现金，如果因投保后您老公时刻注意安全、注意饮食卫生、注意每天早点回家休息，您老公就会好端端地活到80岁，啥事都没有，这划算吗？您觉得呢？花了3000块买了一生的安宁，这小小的不划算的投入才是真正的划算啊。
第三计
见机行事
当有事发生时，受益人只会问两个问题:一是有多少？ 二是什么时候可以拿到？
有时候，我们会遇到这样的客户，他（她）认为不需要养老保险。
这是什么形式的拒绝?
这是“局部拒绝”，比上两计所讲的客户的拒绝“我不
买保险”、“
买保险不划算”等“整体拒绝”要好处理得多。起码，客户不是不
买保险、否认保险，只是认为不需要养老方面的保险。做保险，要学会三件事：一、保险知识；二、展业技能；三、目标市场。
话术：
客户：我不需要养老保险！
代理人：您的说法很有道理，非常专业，看得出您对自己的未来非常自信，自信的女子最美丽。我想知道，您为什么觉得您不需要保险呢？
客户：我有老公。
代理人：那要是没老公了呢？
客户：那我……改嫁。
代理人：朋友，现在改嫁容易吗？那个男生，还没对象吧？我问你，在你身边有两个女性，一个是18岁的美丽姑娘，一个是离了婚的女人，手上还抱着个两岁的宝宝，这两个女性，你会选择哪个？
我们要学会用贴切的故事去“走进”客户的内心、打动客户的心灵，拿走客户的耽忧。
传播保险魅力、合理规避风险，解读理财艺术、营造幸福人生!
第四计
声东击西
买保险并不是去阻碍你的计划，相反的是去担保你的计划一定成功！
你的资产是由于你的存在而存在！
有“钱”的准客户拒绝我们，说“我有足够的钱，还要
买保险吗？”
您可以告诉他：有钱的人，以为自己有钱就不用
买保险，这恰恰错了。其实，富人
买保险，还有比普通人更多的好处。
话术：
李嘉诚说，别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的
人寿保险。
李先生的这番话道出了保险的真谛，投资是要面临风险的，而作为一个理性的投资者，在作投资前，一定要给自己和亲人足够的保障，以确保不管投资上有多大风险，亦能保证自己及家人持续的高品质生活。
保险属于一种强制储蓄、专款专用。何谓保险，保险是投保交小钱，病时领大钱；保险是平时不花钱，急时救命钱；保险是保费交小钱，保额变大钱；保险是清水变鸡汤，黄土变黄金。你真正的富有，不是现在你拥有了多少家企业、不是你拥有了多显赫的地位，而且你拥有了你和你的亲人在生病时、在年老时，不用为各项繁杂的费用发愁。
买保险不是阻碍你的计划，相反的是担保你的计划一定成功。因为你的资产是由于你的存在而存在。否则，会因为没
买保险而面临破产。
