日本保险业开始尝试新的“来店型”店铺和网络销售方式

    据日本保险业协会预计，日本各大保险公司的泰国洪灾支付将超过1500亿日元，加上之前的地震灾害支付（约1万亿日元），各大保险公司因此都下调了2011财年的业绩预期。为应对市场环境的急剧变化，日本保险商正在酝酿实施新的营销策略，一改过去以营销员为主的渠道销售策略，开始采取区域性营销策略，同时尝试新的“来店型”店铺和网络销售方式。

　　不过，鉴于日本保险业长期以来因价格和商品很难存在差异，销售和服务策略的差别化并不能从根本上改变经济长期低迷所带来的保险业困境。但是，从日本各大寿险公司的最新举动来看，这一局面正在悄悄改变。以日本生命、第一生命和索尼生命为代表的寿险公司正在根据客户群的年龄、收入、婚姻状况、生活负担等因素，在个人寿险、年金和医疗保险领域采取价格和商品差异化策略。而东京海上、三井住友海上等主要损害保险公司则在汽车、地震保险领域也开始采取同样策略。

　　对此，日本的保险规划师建议客户在选取保险产品的时候也要认真考虑这一趋势性变化。