银行代理呈下降趋势 个人营销渠道占比上升

    针对银保渠道进行整顿后对保险行业带来的影响还将持续发酵，而这一影响还可能将持续到今年10月份。

　　从广东省保监局获悉，各个保险公司已经纷纷调整业务渠道的拓展，银行代理渠道占比出现下降趋势，个人营销渠道占比上升。

　　根据广东省保监局的统计，今年上半年以来，个险占比达到41％，同比上升5.2个百分点；而银保渠道则从53％下降到51％。这一变化主要是受去年银保新政的影响，即银监会颁布了被业界称为90号文的《进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》。

　　90号文不仅规定了“不许保险人员驻点银行销售”，还规定任何一家银行营业网点不能销售超过三家保险产品。广东保监会认为，除了这一渠道的政策收紧，保险公司与银行的激励体制方面也存在激烈竞争。再加上新政策只允许银行工作人员代销保险产品，但“对没有受过大量专业培训的银行工作人员来说，如何解释保险条款，如何有效地进行成功销售，都是问题。”

　　“银保渠道的低迷也和宏观经济环境相关。”业内人士表示，虽然银保新政风暴对于中小保险企业来说，不亚于一场大规模的打击，但更深层次的原因还在目前的流动性收缩周期。“在利率上升周期，流动性收紧时，保险产品本来就相对难销售一些。”