通过赠送意外险套近乎 积累客户信息

    曾是某保险公司业务员的小陈表示，不少寿险公司的业务员都是从身边的熟人开始拉业务，比如父母、兄弟姐妹等，接着就会把目标盯向老同学、老朋友和老邻居等，凡是扯得上关系的，都会硬着头皮去拉。虽是熟人，但一般也不是上门就直接谈保险，而是先拉家常，上门时都会送点小礼品或送份短期意外险。像短期意外险期限一般为几个月至一年，保费一般在几十元至上百元，价值不大。几次上门后，再提买保险的事，有些熟人碍于面子，就会不好意思拒绝。而他们中很多人并不了解险种之间的区别，而且又比较信任熟人，有时事后对方掏了成千上万的保费，甚至连保的哪种险都不知道。

　　有些业务员去拜访陌生人有时也会送一些意外险拉近关系，因为免费赠送保险的成本很低，却能收到事半功倍的营销效果。通过免费赠送保险与客户建立联系，获得客户姓名、联系方式和家庭住址等详细个人资料，再通过这些资料进行电话“回访”，这样就可以堂而皇之地去向客户推销保险产品。

　　从免费赠送保险开始营销，这种撒“小饵”钓“大鱼”的手段，一般都不会引起客户的反感。对于干了多年的老保险业务员，他们不可能老是做熟人的生意，肯定要向陌生人推销保险的，这一招比较管用。