每年最高省30%
客户资料
一家三口，罗先生31岁，旅游业，月收入12000元，有社保，有15万重疾。罗太太28岁，财务，月收入5000元，有社保。儿子1岁，有少儿医保，有做基金定投教育金。在深圳有房2套，一套自住，一套投资，月供缺口1000元/月，家庭开支3000元/月。希望能建立全面保障，包括孩子的。
家庭主要风险
第一，家庭经济责任主要是日常生活与孩子，以每月3000元日常开销，10年计算：3000×12×10=36万，加上孩子的教育费用在80万左右；
第二，承担房贷20万左右
第三，夫妻双方的养老问题
客户分析
第一，罗先生因行业需要在外多，需要补充意外，重疾与医疗保障，兼顾养老以能承担家庭责任
第二，罗太太主要是意外保障，重疾与医疗，注重女性多发疾病医疗，兼顾养老
第三，小孩因为有做基金定投，主要是医疗与辅助教育基金
第四，月支出保费1578元，年支出18939元。
保费支出仅占月收入的9.28%，可以在将来为孩子或者养老做进一步规划
投保建议
罗先生：
重大疾病保障：10万元，包括30种重大疾病，加上原有15万达25万保障
意外保障：9000元/次意外伤害医疗，普通意外10万保障，自驾车与公共交通30万保障，航空80万保障；
住院医疗补贴：每天补贴100元/天，重症监护200元/天，最长可补贴达540天，重大手术补贴10000元；
养老：每2年返回3000元，61岁时累计可以领取13万左右，80岁累计可返回28.7万加上中等红利16万，总共44.7万左右；
其他：60岁前全残不用交剩余没有交的保费，所有保障利益不受影响。
年缴保费：9933元
罗太太：
重大疾病保障：10元万保障，包括32种重大疾病；
非危及生命的恶性肿瘤保障：20000元；
自主生活能力丧失护理辅助金：20000元；
意外面部整形手术保险金：20000元；
女性特定手术医疗保险金：10000元；
意外门诊：3000元/次，不限次数；
住院医疗：30000元医药费用报销，检查费+住院期间费用+出院后个别后续检查费用，床位费均在报销范围内；
防重于治：每2年领取一次体检津贴：500元(可去体检中心享受专业体检，防患于未然)；
养老金：70岁可以一次性领取5万与红利，本金有回，兼顾养老；
其他：60岁前全残不用交剩余没有交的保费，所有保障利益不受影响。
年缴保费：5035元
孩子：
住院医疗：30000元医药费用报销，检查费+住院期间费用+出院后个别后续检查费用，床位费均在报销范围内；
重疾保障：100000元；
大学辅助金：18岁领取：10000元，19岁领取：11000元，20岁领取：12000元，21岁领取：13000元；毕业贺礼：5000元外加红利；
其他：投保人全残，重疾，身故兼不用再交后续保费，孩子的所有利益享受；
年缴保费：3171元
总结
该方案为整个家庭设置了第一道风险防御罩，还可以进一步补充专款专用性强的养老保障
