银行卖保险 到底是怎么回事？

    最近，我常去的一家银行营业窗口多了个穿着保险公司制服的人，执著地给办理存取款业务的人推销他们公司的保险。以前我去取款，取一两千的时候他们就不会来搭讪，只是继续盯着来来往往取款存款的人。有一次我去存款，存了6万，刚刚办理完手续，他们就已经很热情的拿着一叠推销保险的资料站在我身后了。

　　从那以后，我注意观察了下，只要是存款取款在1万元以上的客户，他们都会笑脸盈盈的上来推销其所属公司的保险；还有一种情况，他们很喜欢找那种单独来银行办理业务的老年人，因为这些人更容易被说服。我已经多次拒绝过他们热情的推销了，后来跟一位保险业的朋友说起，朋友说这是他们为发展保险业务而采取的“高招”，利用银行之便，守株待兔的最快捷的挖掘潜在客户。

　　他们针对的主要是业务金额较大的中青年或者单独办理业务的老年人，很多时候只对老人们宣传保险在分红、保险赔付等方面有利的一面，却对一些保险的免责条款或不利方面只字不提，一些老年人往往经不起诱惑而非理性地入保。