每年最高省30%
2009年的前两个月，保费收入同比持续增长，但环比已经出现增速放缓的迹象。
截至3月17日，中国保险三巨头中国太保（601601行情,爱股）、中国平安（601318行情,爱股）、中国人寿（601628行情,爱股）均已公告前两月保费收入，共揽入保费1000亿元，同比增幅近10％。记者注意到，虽然前两月总体同比增长，但相比1月份，2月份保费增速已经放缓。
从前两月的保费情况可以看出，一直以来保险三巨头步调一致的急攻猛进的策略出现分野，太平洋（601099行情,爱股）保险保费收入持续减少阵痛转型，中国人寿稳中有增四平八稳，唯有中国平安逆市激进趁机抢占市场份额。
2月份保费增速放缓
根据三大寿险巨头的公告，今年1至2月，平安人寿实现保费收入约273亿元，较去年同期191亿元增长近43％；太保人寿保费收入达到131亿元，较去年同期下滑14％；中国人寿保费收入为672亿元，同比增长12.63％，三者共揽入保费逾1000亿元，同比增幅近10％。
业内人士认为2009年1、2月份的开门红则受益于“储蓄分流”，低利率环境下存款吸引力不敌保险。“今年保费收入持续超预期的原因，我们认为主要是两个：低利率环境有利于保费增长，以及个人代理人的迅速增加。”安信证券高级行业分析师杨建海认为。
按照寿险行业传统，“开门红”是保险公司经营的关键，开局的表现甚至能够左右1年的保费状况。寿险巨头中国人寿在过去的3年中，第一季度的保费收入均占据全年保费1/3以上的比重，分别达34.66％、37.57％和34.56％。
值得注意的是，如果拆分单月保费会发现，2月保费收入与1月份凌厉的攻势相比，已经逊色不少。
记者查阅数据发现，平安人寿2月单月共实现保费140亿元，较去年同期83亿元增长超68％，但跟今年1月的133.11亿元大致持平；中国太保2月单月保费为61亿元，在同比下滑的同时，低于今年1月份的70亿元；中国人寿2月保费收入306亿元，同比增长5％，比1月保费收入降低66亿元，环比为负增长16％。
安信证券预计保费收入的高增长或将因此会略有回落，因为3月初，多家公司公布的2月份结算利率均有下降，并且后续预计可能会进一步下降，同时各家公司将于近期公布分红率。
连续上涨多日的保险股，3月18日领跌大市，中国人寿跌1.14％，中国平安跌1.11％，中国太保跌1.32％。
三巨头应对各有招术
保险公司保费数据分化，显示的是寿险巨头在保险市场上的策略差异。
面对不断下行的利率及资本市场的不景气，中国太保以保费“牺牲”为代价坚决调整业务结构。去年借力银保业务迅猛增长的中国人寿，今年以来“紧跟市场”步调平稳。引人注目的是平安人寿逆市在个险与银保两条主战线，主动采取激进策略，以图拿到更大的份额。
中国太保还在承受转型阵痛，连续5个月保费收入同比持续下滑。在2008年的最后3个月，该公司单月保费收入同比增长-8.74％、-31.07％和-30.50％，2009年前两个月负增长幅度变小，但也分别达到-14.2％和-14.8％。
“缴费方式转型和业务结构转型是2009年初寿险保费负增长主因。”联合证券分析师张黎分析报告后说，“太保2008年上半年开始已主动压缩万能险业务，2009年以来万能险保费占比甚至低于10％，随着万能险保费占比的不断下降，公司保费增速与结算利率变动已基本脱钩。”因此，在业内人士看来，虽然太保人寿保费规模同比下降，但寿险业务的结构和质量有比较明显的提升。
中国人寿今年步调平稳，该公司管理层甚至表示，今年中国人寿第一目标是价值，没有设定市场份额目标，反而希望市场份额可以循序渐进地下降。
“国寿出于结构调整的考虑，对银保渠道有所收缩，这是导致保费增速下降的主要原因。”国泰君安分析师认为，“我们估计，市场占有率仍然是国寿很看重的一个目标，为保增长，国寿将不得不在结构调整方面做出让步，重新扩大银保这一销售渠道。”
逆市保费井喷的平安人寿成为市场独特的风景，继2009年1月单月保费同比大涨23.02％后，平安2月140.06亿元的单月保费收入，竟较上年同期增长近七成，两个月的累计同比涨幅达43.3％。
中国平安以高结算利率的万能险继续攻城略地，在竞争对手中国人寿与太保寿险分别在2008年4月和8月大幅度调低结算利率，维持4％附近左右时，中国平安高结算利率策略一直延续到如今，直到2月才小幅下调：个险渠道由5.25％调至5％，银保渠道由5.25％调至4.7％，成为行业最高。
联合证券分析认为，太保保费高增长贡献主要源自万能险增长，其增速高于公司另一核心险种分红险。渠道方面，平安人寿逆市扩展银保渠道，涨势惊人。东方证券分析师王小罡预测：“平安1月份银保业务同比增长92％，而2月份的银保业务同比增速约为160％。”
依靠万能险高结
