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对于刚刚踏入保险行业的新人来说，最头疼的问题莫过于“没有客户”。在竞争激烈的市场环境中，如何有效地寻找并吸引潜在客户成为了成功的关键。
事实是，客户就在我们每天的生活中，只要你学会用心观察和善于把握机会。
邻居、孩子同学的家长、日常办事遇到的人，他们都有可能成为你的潜在客户。
1、邻居——近水楼台先得月
·打招呼建立基础关系：
做个小小的社牛，每天在小区里遇到邻居时，主动微笑打招呼，渐渐建立熟悉感。
案例：
明亚，有一个分享，小刘，是个新手保险人，她比较外向，每天早晨在小区遛狗时主动跟邻居攀谈，一个月后，她与邻居妈妈建立了信任，对方为全家购买了家庭医疗险，总保费超过2万元。
·参与社区活动：
主动参加小区组织的节日活动、健身班、业主讨论活动，这里就可以认识很多人。
案例：
我自己，通过社区组织的羽毛球比赛，认识了一位企业主邻居，在随后的交流和互动中，她知道了我做保险，来问我，我为他们设计了一份企业员工团体保险，最后成交了，她下面的56个员工和我还有一个微信群。
·建议：
在聊天时不要急于推销，而是先关心邻居的日常生活。
适当分享一些保险小知识，比如"小区健身事故，如何通过保险解决"、“儿童流感期间，如何就医，可以得到保险理赔?”
2、同学妈妈——孩子是桥梁
·建立家长群中的专业形象：
在家长群里适时分享一些实用信息，比如儿童健康知识或教育基金规划。
案例：
有伙伴，就在家长群中分享了一篇，自己写的，关于“儿童重疾险”的文章，引起其他家长的关注，最终有两位家长主动私聊并购买了保险。
·利用接送孩子的时间：
每天接送孩子时，与其他家长闲聊孩子教育、健康等话题。
案例：
你可以在接送孩子时，聊聊教育，聊聊未来的规划，很容易聊到如何规划教育金，你可以主动提出帮助做个简单的财务规划，方案出去几份，销售的机会就有了。
·建议：
不要急于谈保险，可以从孩子的兴趣、学习状况聊起。
通过实际案例展示你的专业性，比如讲述"某家长通过教育金保险实现孩子留学梦想"。
3、办事中的偶遇——日常机会无处不在
·主动建立联系：
平常在银行、菜市场、咖啡店等场所，与服务人员或等待中的人聊聊天，说不定，故事就开始了。
案例：
我之前看到一个分享，有个业务伙伴，在银行排队时，得知前面的一位女士刚买房，他主动分享了新房保险的重要性，很小的一个保单，但互相就认识了，最终这位女士成为了他的长期客户。
·利用服务场景传递价值：
在服务场景中，发现他人的需求点，比如健康问题、财务规划等。
案例：
小刘在健身房锻炼时，跟老板交流健身心得，聊到了意外保险，最终健身房的意外险，都找小刘办理，批发了很多保单。
·建议：
在互动时以"闲聊"为主，寻找共同话题。
确保随身携带名片或二维码名片，方便随时加微信。
4、参加线下活动——拓宽人脉圈
·主动参与行业或兴趣活动：
比如读书会、健身俱乐部、公益活动等，这类活动很多，你都可以积极参与。
这类活动认识的朋友，加个微信，养在朋友圈里，基数不断扩大，朋友圈质量提升，就有机会成交。
·建议：
活动中，或活动后及时通过微信感谢或跟进，巩固关系。
在活动中不要急于推销，而是先展现自己的专业和热情。
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