每年最高省30%
在竞争激烈的保险市场中，如何用简洁有力的话语吸引潜在客户的注意，并有效传达产品的价值，是每个销售人员必须掌握的技巧。
产品逻辑1：分红起源?
分红保险起源于1776年的英国公平人寿，它是通过分红的方式把利润的“一部分”返还给客户 ，与客户共享经营成果。
产品逻辑2：分红是否确定?
分红险提供两个回报机制：一是保证部分，给客户兜底的回报;二是浮动部分，是在兜底的基础上再享分红收益。
产品逻辑3：保险公司亏了，还有分红吗?
分红险分的是：分红险业务产生的利润与其他的业务无关，万一分红业务赔了，保司会启动分红平滑机制 ，保持分红的稳健，所以分红只有多少的问题 ，不存在赔钱的问题。
产品逻辑4：怎么分还是保险公司说了算?
怎么分、谁先拿、啥时候拿?这三件事儿国家金融监督管理总局早就明确好了：一旦产生可分配盈余， 监管明确要求客户拥有优先分配权 ，而且在规定的时间内必须给到客户 ，并且在网上公布实际分配的水平。
产品逻辑5：能分多少
监管要求年度盈余的70%要分给客户。
销售逻辑6：新老产品区别
保险不是消费品 ，是转移风险的金融工具 ，只要风险在不管哪一年出的保险 ，核心功能都是一样的，老产品不带分红 ，主要满足我们锁定高利率的需求 ，所以确定性回报高一些;新产品带分红 ，主要满足同样安全的前提下 ，能够创造更高的投资回报的需求 ， 回报的可能性高了 ，保底自然就低一些。
销售逻辑7：产品功能
有确定性回报底线、又兼顾可预期的浮动收益。实现一定不亏、只涨不跌、越涨越快的稳健增长模式。
销售逻辑8：分红优势
明确了保单价值的底线，锁定较高的“无风险+投资”机制 ，转移利率下行风险。
销售逻辑9：为什么买
利率下行、货币贬值，而分红险是防范机制，保证长期拿到高利率的同时再享投资的浮动收益。
销售逻辑10：该怎么买
市场上很多金融产品是钱多就能获取更优质的投资资源和更高的收益预期，而分红险最基本的原则：“人人平等 ，共担共享”，买1个亿和买100万拿到的合同都是一样的 ，分红保险在买多卖少这件事儿上提供了最大的公平 ，让每一个人都能被同等对待。
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