每年最高省30%
2022年6月,健康管理服务领域领军企业华美浩联“捷报频传” :继创始人、CEO徐冰玉女士获得“2022年未来医疗100强·年度创新企业家”荣誉后,华美浩联于23日宣布完成了数千万元A+轮融资。
本次融资由金沙江创业投资基金领投,A轮领投方银泰资本Ventech China和朗润投资跟投。在资本市场较为冷静的情况下,一线资本的入局,不仅是对健康管理服务领域的看好,更是对华美浩联的价值认可。
作为本轮融资的领投方,金沙江创业投资基金主管合伙人朱啸虎介绍,投资华美浩联是对其所处发展阶段、潜力进行综合研判后做出的决定。
朱啸虎说道,中国商业健康保险市场仍处于一个蓬勃发展的阶段,增长潜力很大。2021年近9000亿元的市场规模,预计2025年能够达到2万亿元,且每年以20-30%CAGR的速度增长。健康险本质是和健康管理紧密结合,商保也非常需要专业的健康管理机构提供科学有效的健康服务和优质的医疗资源支持。两者的结合会逐步成为行业标配。
“华美浩联拥有独特的定位,既建立起国内外顶尖医疗机构的长期深度合作关系,又解决了健康险+医疗服务的核心痛点,打造了一个用户端、医疗机构端和保险机构端多方共赢可持续发展的新模式。我们期待华美浩联通过其高效的执行落地能力、专业与合规的服务能力,为保险和医疗健康管理领域带来创新进步的行业价值。” 朱啸虎如是说。
A轮领投方银泰资本持续看好华美浩联,银泰资本创始和管理合伙人Eric Huet表示,随着中国医疗改革的不断深入,医药分离,多元化商业健康保险逐渐参与到了医疗保障体系中,商业保险的春天已然到来。
在这一背景下,华美浩联将中国数字化健康管理和健康险做了结合,走在了行业前列。华美浩联通过健康管理服务迅速形成庞大的健康管理社区,为医院、患者实现需求的同时,也为保险公司建立更优质的服务体系,并且实现从保险精算到风控赔付全链路的服务。“自接触华美浩联后,我们便积极与团队配合,为团队输送各类大企业、保险公司和社区客户资源,也将与华美浩联一起探索未来的行业发展方向。”
从投资机构对华美浩联的评价来看,我们可以总结出其获得资方青睐的核心竞争力主要有以下几点:
第一,与国内外优质医疗机构达成深度合作,基于国内外顶尖的医疗资源,在横跨国内外的合规性、稳定性和可持续性上建立了较高的壁垒优势。目前,华美浩联已与国内外前20%的顶尖医疗机构官方深度合作了41个专科服务。
第二,创新的健康管理服务体系和健康险产品研发能力。基于对成熟健康管理服务体系的深度认知,华美浩联打造出了符合中国国情的全生命周期数字化健康管理服务体系。在两年时间内,华美浩联推出了近40款健康管理服务及健康险产品,市场认可度高。
第三,一支具有深厚健康管理行业洞见且高效执行力的团队。凭借核心团队累计50余年的行业经验积累,华美浩联快速打开了市场,进入商业保险领域仅两年时间,便合作了57家中大型保险公司,服务客户超过千万,每年平均创新研发超过20款的健康管理服务及健康险产品。
虽然整体宏观市场存在疫情变化、国内外经济环境等不确定因素,但徐冰玉认为,机遇与挑战共生,华美浩联所处的数字化健康管理服务和健康险的结合地带尚存在利好空间。
一方面,疫情提高了人们对健康意识的重视程度,人们逐渐接受数字化管理模式作为传统就医模式的补充方式,甚至是部分替代;另一方面,华美浩联主动洞察市场业态走向,从产品和技术研发角度进行布局,占据先发优势,精准把握客户需求和服务体验。
经过4年多的发展,华美浩联通过链接临床端和商保端,不断通过信息化、数字化和智能化手段,完善健康管理服务平台,成功打造了一个一站式健康管理服务平台。创新力是华美浩联业务迭代的源动力。在过去的一年时间里,华美浩联一头“扎”进了技术和产品研发中,并顺利实现技术产品和市场服务的迭代升级。
首先,华美浩联顺利获得了互联网医院牌照,成功建成了围绕诊前、诊中和诊后的数字化健康管理服务平台体系。该体系包含了三部分:其一,可按照不同使用场景和用户需求,快速灵活配置SaaS服务模块,实现不同应用按需调用并自由灵活组合;其二是可实时更新、自动分析和智能追踪的数据管理中台;其三是智能分诊及智能疾病知识图谱。
其次,华美浩联完成了百万医疗险、老年医疗险、长期重疾险和青少年专属医疗险的迭代升级;还创新研发了肿瘤海外特药险、肺结节和甲状腺人群专属医疗险、结直肠癌保险、胃癌保险、齿科保险和眼科保险等新险种。
最后,华美浩联也在大力拓展、深化与保险公司的合作。华美浩联为商业保险公司提供营销获客和客服体系搭建服务,共同研发具有创新性的保险产品,并与自身的健康管理服务深度绑定,为C端用户提供结合了健康管理和健康险的精准服务。
目前,截至2022年5月底,华美浩联已与57家险司达成合作,已覆盖80%的目标保险客户,且保险客户复购率为100%。值得一提的是,2022年以来,华美浩联60%的商保项目是3年期及以上的长期合作模式。
据了解,融资完成后,华美浩联将继续打磨技术,升级迭代数字化能力,加速研发创新健康险产品,扩大商务及运营团队,进一步拓展顶级医疗机构和保险客户,为中国患者提供更加全面、完善的健康管理服务和健康险产品。
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