几乎每一个销售人员都不可避免地会遇到业绩的瓶颈期，尤其是保险行业。很多保险代理人一次次地遭到客户拒绝以后，常常会感到失落和迷茫，认为自己的价值不被认可、没有价值，缺乏坚持下去的信心，从而陷入“业绩越差信心越差，信心越差业绩越差”的恶性循环中。
所以，对于每一个保险从业人员来说，认清自己的工作价值很重要，明白寿险工作的意义与价值才更有动力去踏实工作。
1、消除普通人对生、老、病、死的恐惧
中国人有两个很重要的特征：高储蓄率、养儿防老。它们的背后其实都有一个共同的根源，就是对未来的恐惧。高储蓄率是因为对未来的不确定性充满恐惧，担心发生了意外和疾病等突发事件无钱医治;养儿防老是对养老现状感到担忧，害怕将来没有人给自己养老。
寿险销售的价值就是消除人们对生、老、病、死的恐惧，用意外险、健康险和养老险，让人们的未来更有保障!
2、打消投保人对理赔的担忧
我发现，很多人其实是认可保险理念的，可是他们为什么还是不肯买保险呢?就是因为他们对理赔感到担忧，害怕将来不能顺利获得赔偿。我们都知道现在的保险理赔其实是很方便的，绝不能因为这种毫无必要的顾虑而让客户失去了保障。
所以，寿险销售的价值，就是用我们的热忱和专业的服务，加上一些理赔案例的分享和交流，打消客户对理赔的顾虑，让每个人都能享受保险的保障。
1、保险将诺言变成现实
曾经有一位前辈，我们不知道他的名字，写了一首诗来赞扬我们寿险推销员的工作。第一句是这样说的：“也许你不是音乐家，然而你可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲。"
什么意思呢?各位，其实我们都知道，白头偕老是爱情的最高境界，是许多夫妻的终极追求。但现实很残酷，能一起做到这一点的几乎很少，总是有个人会先离开对方。
但是我们有了保险之后，我们就会发现无论谁先走，给对方留下一笔足够的生活费、养老金，让我们的晚年不凄凉。就是说我们可以做到：有了充足的保险，万一人不在，钱就一定在，钱在情就在，情在爱就在!有了爱，一切永远都会在。无论我在与不在，我的爱将与你同在。这就是最好的爱情宣言，因为保险，诺言变成了现实。
2、保险将悲剧以喜剧收场
第二句是：“也许你不是小说家，然而你让宿命的悲剧不可思议地以喜剧收场。”宿命的悲剧就是：人人都得死，死亡是必然的。
但是如果一个人拥有充足的保险，在死亡之后，家人在悲痛之余，在办完了所有事情之后，发现还有一张保单，一笔赔偿金，其实在绝望的时候看到希望，让我们的爱继续存在。
所以说保险让我们做到“让生者拥有不朽的爱，让死者拥有不朽的名”，让我们永远都活在亲人心中，这就叫不可思议地以喜剧收场。
当然我们必须声明：死不死，不是我们家属的愿望，我们也不希望亲人离开这世界换这钱花，但是同样是有人离开这个世界，有钱总比没钱要好许多，这个问题我们必须想得开。
3、保险是社会安定的基石
第三句是：“也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石。”这句话在今天的中国社会，特别能给我们带来感触。
我们医院里有许多医闹，闹什么呢?其实都是因为钱。如果一个病人有高额的保险，在医院里没有治疗好最后不幸离世，我相信家属大部分都不会闹，甚至我们家属会握着大夫的手说：“大夫，谢谢您，我们知道你尽力了，尽力就好，谁都不能保证都救活，其实你们也不容易，从下午两点忙到晚上九点。
其实我们必须承认，在手术室里，我们所有的医务人员都会全力以赴，努力救治病人，没有任何人会有一丝一毫恶意。所以我们说其实任何讹诈医务人员的人都是不地道的，应该遭到谴责。
当然，仅仅知道寿险工作的意义是不够的，保险终究是一份销售工作，是销售就要用业绩说话。
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