新手推销保险？2021保险推销术语！必须收藏！

新手推销保险？2021保险推销术语！必须收藏！本文就如何向熟悉的人切入保险话题介绍产品进行介绍，特别是新手保险营销员应认真学习本文内容。

很多保险营销员在刚涉足这个行业时，会苦于没有客户，不免会向自己的亲朋好友推荐保险。

殊不知对待熟人和陌生客户是不一样的。用对待陌生客户的方式面对熟人，会产生适得其反的效果。

本文就如何向熟悉的人切入保险话题介绍产品进行介绍，特别是新手保险营销员应认真学习本文内容。

保险营销员们可以适当采取一些方式和策略，这样可以更容易获得熟人的认可，下面就给大家介绍几种方法：

“欲擒故纵”法

对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，可以采用这个方法。

举例：

经常有意无意地与其见面，主动与其打招呼，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。

常用的参考话术：

“不跟你聊了，我约了一个客户，今天要签单。”

“我去给城北N村的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！”

耳濡目染”法

与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。

举例：

见面打招呼时，有意向他透露保险信息；

有时间与其聊天时，故意谈到某些身边与保险有关的新闻、事件；

经常送给他一些引人入胜的保险知识小册子、漂亮的宣传彩页等；

及时在他面前提起或者讲述一些理赔的案例等等。

常用的参考话术：

“这款保险卖疯了，一周就卖了**万！”

“听说老赵得了脑中风，这种情况属于‘重大疾病’保障范围。

如果他之前入了‘重大疾病保险’符合理赔条件的话，将会得到一笔理赔金，这样就会减轻他很大的家庭负担。”

“我要帮魏大娘去公司办理到期领取手续，她入的保险已经开始受益了！改天见！”

“专业致胜”法

熟人客户有亲戚在保险公司，他的保险给这个亲戚业务员预留着，但往往这类客户在我们之前接触到的营销员大都不够专业。

实际上，任何一位客户购买保险，内心都希望对自己真的有用，所以若有一位十分专业的营销员出现在他的面前的话，会令他眼前一亮，完全有可能签下这笔单。

举例：

小王与李先生早就熟悉，前两天刚想尝试向其推销一份人寿保险，却被告知，他有个亲戚在某寿险公司，早已预留了位置。

但是小王通过几次接触发现李先生对保险的意义和功用知之甚少，而李先生的亲戚却从未给他详细介绍过有关险种，小王认为这是一个绝好的机会。

于是，小王开始加大攻势，除了不提签单的事，经常给李先生讲一些保险小知识，包括保险的意义和功用、一些保险条款和专业术语等。

让李先生明白了买保险是对自己和家人负责，买的是一份保障而不是人情。最终，小王签下了这个单。

“嬉笑怒骂”法

与熟人客户的关系很铁，一般不会被轻易拒绝，或是熟人不好意思拒绝。

对于这类熟人客户，用不着按部就班，相对随便一点，将保险理念和促成动作融合在日常的谈笑风生中，通过嬉笑怒骂的方式说出来，效果会更好。

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