保险就是一种特殊的理财工具，与人们财富密切关联。比如，人们忽视了风险管理，就会导致家庭在不幸之后更加不幸。保险解决两个根本问题：风险融资和财产保全。
风险很多，有近期的、远期的、狭义的、广义的，总是看不见、摸不着，一旦发生总让人措手不及、防不胜防。所以，不买保险，是不行的。不买保险的行为折射出人们的侥幸心理和不负责的生活态度。
1、要建立强大的自信心
自信源于很多方面，包括形象气质、专业度、言谈举止、精神面貌等等。
保险代理人给客户的第一印象尤为关键，决定着客户能否接受你，是否给你开口介绍保险的机会。如果代理人缺乏自信，不懂自己产品的优势，产生自卑心理，觉得销售保险低人一等，怕别人看不起，这样从气势上就已经输了，客户不可能从你这里买保险。
2、要讲诚信
无论做什么事情，如果没有诚信，一切都等于零。
在长远来看，保险代理人用自己的诚信赢得客户的信任，再将新客户转变成忠诚客户，得到客户的认可就可能得到客户的转介绍，就形成了一个良性循环，对代理人的职业和事业发展是非常重要的。
如果代理人不讲诚信，就会偏离自己的目标，破坏的不仅是自己的前途，还会破坏客户对于保险行业的信任度，从而损害所有保险从业者和整个行业的声誉。
3、要有超强的执行力
有了做好保险的目标，就要行动起来，保险公司最常说的话就是“听话、照做”，说得很简单，做起来也不难，就是能不能真正的动起来是个普遍存在的问题。
读过《把信送给加西亚》的朋友都能理解执行力到底是什么，一旦定下目标，就要严格地去执行，不论遇到什么困难，都要想尽各种办法去克服，没有任何借口。
4、要认可保险，热爱保险事业
“人总有时间做自己喜欢的事情，总有钱购买自己喜欢的东西”，如果自己都不认可保险，不明白保险的好处和保险销售的魅力，就无法开展工作，自己都不能说服自己，如何去说服客户呢?
就比如说我们真心地爱一个人，那些发自内心的行为，是装不出来的;做保险也一样，装出来的太假，不会让我们走得更远。
5、就是锲而不舍的精神
“成功的路上并不拥挤， 因为能坚持的人不多”
想要做好保险，首先要做好长时间不开单的准备，“推销之神”原一平，踏入保险公司以后，花了7个月的时间才签下了保险生涯的第一单。
现在的年轻人容易急功近利，岁数大点的人又背负着上养老下养小的压力，很难全身心的投入保险事业，静下心来做好保险。
