1、获客难
陌生人信任度低;
早期保险行业乱象导致名声差;
意向客户从无到有的培养要打持久战。
2、转介绍难
老客户转介绍新客户，总要感谢吧;
回佣违法，送礼似乎免不了;
送少了对方不满意，送多了自己疼。
3、竞争激烈
保险毋庸置疑是个正在飞速发展和规范中的行业，前景好;
无时无刻不在增员的保险代理人队伍;
竞争激烈有目共睹。
上好每一天班
1、每天准时出勤早会，认真记录笔记。
2、填写工作日志，每天整理客户档案
3、每天必须有效拜访3访。
4、每天晚上学习产品或销售话术。
维护好各类潜在客户群
1、关系维系，每天给朋友发短信(问候或自己收获)
2、微笑是最好的语言，用自身优势赢得客户喜爱;
3、主动出击，用自己的热情变陌生为熟悉;
4、邻里相处礼尚往来，往来之间加深信任和感情。
用心观察客户
1、用心做保险的“看”就是到客户家，要看客户的家庭布置，看出客户的情趣爱好，寻找出和客户交谈的适合话题，例如：客户的客厅贴满了孩子的奖状，你就要赞美客户的孩子了。多学些其他方面的知识，会很有好处的。
2、用心做保险的“看”就是看客户的眼神，你所谈的话题是否客户喜欢听，你可以看出来的，如果客户的眼光离开了你的面部，而游离于其他地方，说明客户对你的话题不感兴趣。如果客户老看表说明客户有其他的约定，应该快告辞，不影响客户的事情。等等细节你要用心的发现。
坚持到底，剩者为王!
坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯。马云说：“我不知道什么叫成功，我只知道——只要你放弃了，你就失败了。
难得是开头，轻松是结尾
做任何事情，用心做和不用心做是不一样的，如果你善于用心去做，会觉得很轻松。
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