随着人们健康观念的增强，越来越多的人开始关注重大疾病保险，销售人员在销售过程中，对重大疾病保险销售话术和技巧的掌握十分重要。但是也有不少销售人员会范一些小错误。
销售重大疾病保险时常见的3个错误
错误1：介绍全部病种，夸大重疾的可怕
这一点是许多销售人员都会出现的问题，为了让客户感觉到紧迫感，用了『恐惧销售法』来促成客户购买保单。
错误2：一味地计算治疗费用
说完重大疾病的可怕，再说治病要花很多的钱，然后开始计算各种治疗费用，其实这个逻辑是对的，但如果跟在前一个误区的后面，就很容易继续把客户往外推。因为客户已经认为，得到重疾基本上就是等死了，那他又何必花那么多的钱治呢？
错误3：过分强调癌症
大部分的销售人员会把癌症作为重疾的主要病种来介绍，最终留给客户的印象就是：重大疾病主要就是癌症，加上癌症发病后常常已迈入中晚期，死亡率相对较高，会进而加深客户在误区1中的，重大疾病得了，基本就是等死的印象。
销售产品之前，一定要清楚，客户购买的原因是什么？你给客户的购买理由又是什么？
下面来看看重疾险销售中，常见异议的经典处理话术：
重疾险销售话术
Q1：我年纪轻轻身体好，为什么要买重疾险
答：您的意思是不是说，什么时候买重大疾病合适？如果我们知道40岁生病，39岁买最合适，30岁生病，29岁买最合适。在我们公司买这份保险，观察期是90天，那么在生病之前90天买最合适。可是有谁能算那么准呢，因为我们算不准，所以今天买最合适。
Q2：买重疾不如自己多攒钱
答：攒钱是一个方式，可您有没有考虑过，如果还没攒够钱时风险到来了，这时怎么办，会不会很被动？既然如此，为何不提前将这个风险转移给保险公司呢。
事实上，在所有金融工具里面，只有保险有杠杆效应和倍数效应，能够确保在未来不可知的日子获得一笔可知的钱。每年只要投入一小部分钱，就可以确保无论任何时候风险到来，我们都可以获得几十倍的保障，从容应对风险。
Q3：我没那么多钱
答： 对很多人来说，保费都是一笔不小的支出，但这笔支出即使不买保险，也会被我们花在别的地方，有名的“拿铁因子”就是说，一对爱喝咖啡的夫妇，每天花70块钱喝咖啡，一年就会在喝咖啡上花掉25550元，30年就会花掉766500元！这还不包括这笔钱本可以拿去做投资的机会成本。
生活中还有很多类似的“拿铁因子”，像是抽烟钱、奶茶钱，这就是为什么不主动储蓄的话，我们很难存下钱的原因。而买保险其实也不是花钱，是通过另外一种强制存钱的方式，为家庭构筑起一道健康防线。
Q4：我有钱，不怕治病花钱
答：是的，像您这样的高净值人士，治病花个几十万甚至几百万，对您来说都不是什么大问题。但好比您会给汽车买车险吧，是怕车子一旦发生事故掏不出维修费吗，显然不是，只是为了用低成本的方式把风险转移出去。买重疾险目的也是一样，人受伤了，不能让钱再受伤，能不花自己的钱，就尽量不花自己钱，同样遭遇风险，多几百万总比没有强。
Q5：这么多公司，我要再对比一下哪个合适
答：是的，我们都想要买到最合适的东西，可是您想一下，您穿的衣服是不是最合适的？您的房子是不是最好的？如果都不是的话，那为什么买个保险要千辛万苦去找最好的呢？
”货比三家”是一个悖论，比完三家就应该比四家，万一第四家还便宜呢，四家比完就应该比五家，万一第五家还便宜呢，中国有一百多家保险公司，香港还有好几百家，美国有两千多家，如果要买到全世界最好的保险，花一辈子时间去找都不一定能找到。所以保险没有好坏，各有各的优势和不足，适合自己的才是最好的。
Q6：重疾险理赔比较难
答：最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病却没有钱治疗，而这也正是重疾险的价值所在。随着我国保险事业不断发展，保险公司不断自身完善，重疾险理赔的成功率不断升高。提前对理赔材料、理赔程序、理赔标准等细节加以了解，符合一些必要条件就能得到理赔。
除了要掌握了解的重疾险销售话术，选择互联网获客，也是当下不错的展业方式，比如第三方保险服务平台--沃保网！
关于【沃保网】
厦门诚创网络2003年成立，2008年诚创网络网官方网站——沃保网正式上线。成立至今17年，沃保网是国内领先的第三方保险服务平台，沃保是优秀保险代理人的网上家园，提供专业的保险展业网络行销服务，服务了超过27万保险代理人。
