新人开拓保险准客户5个步骤：

　　1、以客户利益为主：在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。

　　2、危机意识：营销员要摆事实、讲道理，用风险案例让客户接受保险。

　　3、化整为零：对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。

　　4、充分利用“犹豫期”：在犹豫期内，可以选择退保，期间将不受任何损失。

　　5、排除拒绝：用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。